情景式双赢谈判技巧

培训对象:　希望提高对内对外谈判技巧的所有员工　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、

企业内训培训目标

学员将有以下收益：通过“资深观察员”，准确了解自己在谈判风格上的优缺点；学习的不仅仅是进行谈判的技巧，更是高屋建瓴地打造“超级谈判专家”；

企业内训课程大纲

情景式双赢谈判技巧企业内训课程

第一天：

介绍课程设计结构、特点

练习1“选择”(分组进行，10轮)

练习分析（8个要点：目标、风险、信任、长期关系、双赢、实力、策略、授权）

谈判基本概念：程序、概念、种类

管理游戏

谈判准备（目标、谈判话题、优先级、界限、选择）

练习2销售谈判－准备阶段（分组）

谈判计划步骤与策略介绍

练习2计划（分8组进行）

练习2谈判（分4组进行）

第二天

分析练习2

影响行为与谈判行为的功能与用途

数据练习

练习2行为反馈

低调反应者

谈判中常见问题及对策

总结(概念回顾、成人学习的规律)