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优势销售谈判技巧

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    66928
  • 授课老师:屠振宇
  • 课程编号:NX66928
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

销售人员

课程简介

课程名称: 《优势销售谈判技巧》

主讲: 屠振宇 老师  6-12课时

课程简介:

谈判无处不在,无论是采购、销售、合作,还是日常的沟通,都会涉及到谈判,这是职业人士必备的一种职业素质,也是各种商务活动中频繁使用的一种重要技能。在现实中存在相当数量的企业或个人因为缺乏谈判能力,常常在交易和交际中处于被动和不利的局面,甚至有人因此惧怕参与谈判。如何能成为真正的谈判高手?如何与其他的谈判高手过招?如何在各种商务活动中应对自如呢?答案呼之欲出,即需要专业的谈判技能训练。

课程对象:销售人员、业务人员、销售主管及经理、客户服务经理

课程收益:

这门课程将通过案例分析、角色扮演、实战模拟等训练手段,在商业谈判教练的教授和引导下,帮助学员掌握各项成功谈判的专业技巧。同时也帮助学员提高人际交往的能力,成功打造黄金商业人脉圈。

课程大纲/要点:

一、优势谈判的基本原理

二、优势谈判的策略制定

三、优势谈判的准备阶段

四、双赢谈判技巧

五、谈判中的心理学应用

[本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露]

讲师介绍
屠振宇

屠振宇老师

专家介绍

中国零售银行发展研究中心上海中心咨询顾问;

20年世界500强跨国企业营销、运营管理、银行培训及人才培养实战经验;

上海浦东高新企业发展协会人力资源特约顾问;

中国非公立医疗机构协会会员;

英国伦敦大学国际工商管理硕士;

澳大利亚国立南澳大学企业管理学士;

主要工作经历

现任某公司董事总经理 

曾任交通银行总部培训项目负责人

曾任中美合资集团控股公司营运副总经理

曾任美国500 强企业中国区首席代表

核心课程:

《顾问式金牌销售技能特训》、《优势销售谈判技巧》、《顾问式卓越客服培训》、《移动互联-商业营销新模式》、《整合营销新思维、新策划》、《高效客户沟通技巧@口才训练+话题包》

授课特点:

实战务实: 具有广博的知识面、资深的专业背景及丰富的实践经验,在教学过程中善于引入大量实战案例以加深学员对知识的理解和运用。

交互体验: 多元化、国际化的工作背景和留学经历使屠老师的授课形式多元互动,授课风格风趣活泼,学员积极愉悦的心情也可促进学员的专注力、领悟力、及学习成效。

需求导向: 注重亲历亲为的课前调研与课后跟踪指导,使学员更乐于学以致用,促使员工和团队全面成长,达到企业与员工的双赢效益。

服务过的客户:

中国银联、交通银行、中行贵州分行、农业银行济南分行、邮政储蓄银行、上海中信银行、汇丰银行上海分行、东亚银行、宜信财富、湖南省农信、上汽金融公司、闸北区人民政府、法国圣戈班集团、利丰集团玩具反斗城、旺旺食品集团、云汉芯城互联网科技、锦勤汽车服务、中国非公立医疗机构协会,日本东丽医疗科技,上海致会网络科技,上海环烨影视文化传媒,上海韵儒文化传播,明鼎教育等

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