打造高效能销售团队

培训对象:　主管、经理　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论

企业内训培训目标

¨使学员知道什么是有效的团队¨审查个人间的差异及其对有效团队的影响¨明白团队合作的重要性及个人在团队中的作用¨使员工间关系、工作认识、工作程序均能加以改进¨解析沟通的重要性，及探讨其对团队建立/小组互动的影响¨发挥团队精神、提高工作效率

企业内训课程大纲

打造高效能销售团队企业内训课程

一、销售团队的管理要点

n快速消费品行业的特点

n是“管事理人”还是“管人理事”？

n鱼骨图理论与销售团队管控要点

n工作角色的明确

n分析你的团队成员性格与类型

n对波浪型心态曲线的应对策略

n合理分工与授权

n销售团队的战斗力来源

n激励与绩效考核

n销售计划的制定与拜访实施

n销售团队培训与销售动作辅导

n销售报表的管理

二、了解自己的领导风格

n领导风格分类

n我的领导风格优缺点

n不同领导风格对团队的影响

n建立你的影响力

三、销售团队的可持续增长力

n承接企业文化、建立团队班组文化

n建立学习型组织的具体方法

培训方式

¨培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，通过户内和户外的团队活动，帮助学员掌握在实际工作中团队建设的共同原则。

¨为了确保学习的有效性，我们将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。