有效的销售技巧课程

培训对象:　销售经理、销售主管 、一线销售人员及相关工作人员　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

这是专业的技巧发展研习坊，指导新人和有经验的销售执行人员做以结果为导向销售演示，达成双赢的销售和客户关系，增强拜访和演示的效果，改善公司形象和市场定位。

企业内训课程大纲

有效的销售技巧课程企业内训课程

-增强学员的自信心，发展积极的销售态度，考虑并专注于客户需求

-评估并改善学员的销售和沟通技能，提高其市场竞争力

-启发学员将拒绝转化为销售机会

-给学员销售策划和售前准备提供基本指导

-销售员与顾客取得双嬴的关系，增加销售机会和演示的效果，同时改进公司形象和市场地位

销售及谈判哲学

-销售及谈判测验和模拟练习

-客户满意为导向的销售和增值销售

人际关系技能

-改善客户关系及销售互动技能

-倾听并迎合客户的需求和风格

-改善说服能力，减少购买抵触心理

销售演示过程和技巧

-查明并确定客户需求和购买的决策标准

-让利销售，满足已确定的需求

-克服客户拒绝及购买抵触的心理

-建议书销售

有效的谈判

-谈判氛围、策略和战术

-如何在让步和利益最大化的前提下，进行开放和交易

-解决客户的问题

销售计划、演示和谈判实施

-拜访前的目标及财务计划

-销售演示和谈判计划

-摄录销售演示和谈判过程

-实际业绩与计划对比