大单销售技巧

培训对象:　销售总监、销售部经理/主管、大客户经理/主管、客户代表及相关人员　

　 培

企业内训培训目标

正确认识自已，认识企业，认识市场，发挥潜能。提高捕捉销售机会的能力和完成行业销售任务的能力。

企业内训课程大纲

大单销售技巧企业内训课程

1.中国IT市场大额订单60%来自行业需求

2.IT企业市场位势概况

3.中国大单销售的类型

4.销售队伍的结构

5.季度考核

6.大单项目的主动型与被动型

7.主动型项目的审查管理

8.客户项目执行者的利益

9.案例分析

10.渠道及零售市场对行业及大单项目的市场影响

11.不同位势的企业应采取的不同销售方式

12.IT大单销售人员的角色

13.销售计划

14.项目考核与管理

15.被动型项目的审查管理

16.客户利益分析

17.如何与客户建立信任关系

18.销售人员状况调查