顾问式销售技能

培训对象:　企业销售经理及销售人员　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学

企业内训培训目标

大客户销售的必要性、销售行为七步大法（PSS）、顾问式销售技术…

企业内训课程大纲

顾问式销售技能企业内训课程

一、大客户销售的必要性

1、大客户的名词定义

2、四种销售人员的过去、现在和未来

3、案例分析（一）

4、案例分析（二）

二、销售行为七步大法（PSS）

1、准备阶段

2、接近阶段

3、调查阶段

4、说明阶段

5、演示阶段

6、建议阶段

7、成交阶段

三、顾问式销售技术

1、顾客购买行为

A、顾问式销售技术的概念

B、销售行为与购买行为的结合

经典案例分析：销售行为与购买行为的差异

C、SPIN的询问技巧

2、顾问式销售技术的重点概念

3、SPIN询问法

A、状况性询问

B、问题性询问

C、暗示性询问

D、需求确认询问