培训对象: 房地产销售总监、销售经理、销售主管、培训师、售楼人员
培训方式:
企业内训培训目标
培训收益:你将掌握一套具有行内最高专业水准的系统的销售技巧。你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式与管理技术。颁发香港竞争力训练中心证书及全套精装教材。你将有机会与代表行内最高水准的精英进行切磋交流课程价值:本课程是集李广伟先生20多年心血的杰作,引入香港及国际房地产管理与专业直销技巧,结合国内市场实例设计而成,融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓,为无数企业成功打造精英团队,弥补了房地产终端销售培训的空白,代表了房地产专业销售培训的最高水准。本课程是以体验式动态教学为主导,培训过程融理论实践案例于一体,务求达到学以致用的真正目的,授课过程形式多样生动活泼和极具震撼性,透过互动实操演练让学员能即学即用,一经受训、终生受用,助您和您和企业再创销售业绩高峰。
企业内训课程大纲
房地产专业销售技巧企业内训课程
1、专业房地产销售人员要改变的14种观念
2、房地产专业销售的创意发挥
3、一、二手楼盘的推销方式与技巧
4、销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用
5、引导顾客购买决策过程中的关键动作
6、房地产销售五步循环演进的实操技巧
7、顾问式销售技巧的应用
8、全方位掌握顾客背景资料的有效工具
9、有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤
10、以价值为核心的销售策略与技巧
11、12种快速成交的实用技巧
12、怎样才能让销售言词充满魅力
13、什么是房地产销售中“整体产品概念”
14、什么是房地产销售中的“顾客整体需求”
15、如何实现房地产销售中的“市场穿透力”
16、掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧
17、销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”
18、拉动五层内需,站在什么台阶便卖什么价钱
19、房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击
20、如何运用心理暗示法促成交易
21、痛苦快乐成交三步曲
22、顾客择楼所注重的16项要素
23、顾客性格分析与沟通技巧
24、打开顾客“需求墨盒”发问五步循环