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购物环境对消费者心理的影响

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3791
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 商业零售业的销售人员、企业中高级管理人员、部门经理 

  培训方式: 讲

课程简介

企业内训培训目标

本课程通过对宏观消费环境的分析和店堂购物环境布置的细微阐述,使学员能够了解社会环境对消费者的心理的影响,发现科学精密的店内布置对消费者的重要的影响,从而提高对消费环境的认识水平,更好地掌握消费者的心理状态,使企业获得更大利益。

企业内训课程大纲

购物环境对消费者心理的影响企业内训课程

一、社会环境对消费者心理的影响

¨文化影响

·文化影响购前与购买期间的行为

·文化对消费的影响

·采取策略改变

¨宗教因素的影响

¨家庭的影响

·家庭购物时的个人作用

¨社会群体与消费心理

·社会群体的类型划分

·社会群体对个体消费心理的影响

二、购物环境对消费的影响

¨购物环境

·店内环境

·店外环境

¨店内环境分析

·购物缓冲区

·让顾客腾出手来

·如何放置广告牌

·广告的有效位置

·广告的店内区域

·广告的心理效应

·广告的案例

·了解顾客的动作

·顾客的移动趋向

·顾客的视移动趋向

·吸引顾客的到底是什么

·诱惑来自于何处

··购物中人的差异

·男人和女人

·老人和孩子

··购物中的看、闻、触、买

讲师介绍

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