终端经销商管理及执行力打造

培训对象:　企业中高层管理人员、职业经理人及业务骨干。　

　 培训方式:　讲授 -

企业内训培训目标

终端门店是企业的最前线，商品不是唯一，但是门店服务却可以透过创造力，而成为唯一。柜台销售技巧是店铺式销售的销售人员应该掌握的核心技能，如何提升掌握客户的能力，掌握主动，掌握感觉，掌握业绩的能力。本课程总结了众多优秀的柜台销售人员的经验，学习者能够从本课程学习中，掌握如何在顾客短暂的停留时间内，敏锐地发现顾客的需求，以正确的沟通方式，激起购买欲望，达成销售，提升门店的生命力与活力。

企业内训课程大纲

终端经销商管理及执行力打造企业内训课程

第一讲如何选择代理厂家及风险防范

一、如何选择代理厂家

二、如何避免欺诈

三、常见代理风险的防范技巧

四、如何与他人联营

第二讲店面管理技巧

一、商品陈列方法

二、合理库存的确定方法

三、商品展示/介绍的技巧——促销技巧

第三讲如何了解消费者的心理和消费习惯

一、常见消费者心理种类

二、消费者消费习惯的辅导

三、怎样培育高档客户