处方药商业分销与协销管理技能提升

医药企业总经理、副总经理、营销总监、销售经理等

处方药商业分销与协销管理技能提升内容介绍：

【第一单元】处方药产品成功营销模式剖析

1.终端推广成功模式剖析

2.招商/代理商成功模式剖析

3.商业协销成功模式剖析

4.研讨：处方药产品如何选择与公司资源相适应的营销模式？

【第二单元】处方药商业通路设计与规划

1.处方药商业通路设计的原则

2.处方药商业通路客户分析工具

正向网络地图与实效分析工具

逆向网络地图与实效分析工具

3.处方药商业通路的架构与规划的实操

【第三单元】商业通路客户的整合与规范

1.商业通路客户整合与规范的关键事项分析

核心商业客户的识别

多级分销代理商体系的衔接与协调

……

2.商业通路客户整合与规范中应规避的关键问题与风险

3.商业通路客户整合与规范的具体操作步骤、方法与技巧

4.研讨：

在保证公司销售目标实现的前提下，如何整合与规范公司目前差异化较大的众多商业客户？

现有商业客户整合后，如何实现终端的高覆盖率？

【第四单元】商业销售政策

1.如何制订实用、完善的商业客户交易条件/销售政策

2.商业销售政策对商业通路客户的激励

商业客户正激励政策的竞争力与实操

商业客户负激励政策的约束力与实操

3.成功案例剖析：某医药企业如何应用实效商业销售政策实现年销10多亿元？

【第五单元】商业通路的协销与管理

1.商业通路客户的协议与合同

2.商业通路客户的物流、资金流控制与客户资信管理

3.商业通路客户的信息流管理

4.对商业通路客户协销行为

协销行为的目的、方法与实操

终端开发、维护、促销的协销

多级商业分销的协销

……

5.商业通路客户的服务管理

6.商业通路客户的风险防范与控制

7.商业客户绩效管理与发展

8.典型案例剖析