乡镇与农村医药市场深度开发与运营

医药企业总经理、销售总监、市场总监、销售经理、区域/办事处经理等

乡镇与农村医药市场深度开发与运营课程简介：

乡镇与农村医药市场深度开发与运营

三诺精品课程高级研讨班

农村"两网"、“新农合”，如何获益！

如何高效进入并适应农村医药市场？

如何对乡镇及农村市场进行深度开发与有效管理？

如何构建乡镇及农村市场的商业通路，确保终端的覆盖率？

如何管理乡镇及农村市场终端客户，监控推广活动与销售进度？

如何对乡镇及农村市场消费者进行有效的教育与管理？

如何组建与管理相应的营销队伍？

如何获得好的投入产出比？……

针对众多新老客户的实际需求，本课程以在乡镇及农村市场实际发生的案例为主线，通过系统性的分析，以期帮助参会人员解决乡镇及农村市场深度开发与管理的相关问题，提高企业在乡镇与农村医药市场销售业绩，从而提升企业的获利能力。

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乡镇与农村医药市场深度开发与运营内容介绍：

【第一单元】乡镇与农村医药市场的概述

1．乡镇与农村医药市场的现状分析

2．乡镇与农村医药市场的特点分析

市场特点

渠道特点

消费者及其消费特点

…….

3．国家相关政策对乡镇与农村医药市场的影响

中央三农政策

农村“两网”建设

新型农村合作医疗制度

卫生政策改革……

4．乡镇与农村医药市场的发展趋势分析

5．医药企业在乡镇与农村医药市场的机会与风险分析

6．案例分析与研讨

【第二单元】建立有特色的乡镇及农村医药市场营销模式

1.乡镇与农村医药市场深度营销模型的分析

2.开展乡镇与农村医药市场深度营销的要素分析

产品结构规划(品类、价格等)

商业通路选择(经销/分销商等)

销售推广开展(终端与消费者推广等)

销售团队组织

各种资源整合

3.开展乡镇与农村医药市场营销的支持平台分析

企业内部平台

区域销售支持平台

4.案例分析与实务演练

【第三单元】乡镇与农村医药市场商业通路的设计与管理

1.乡镇与农村医药市场各种商业分销模式的分析

2.区域乡镇与农村医药市场商业客户的调研与分析

地级、县级公司

医药大流通公司

配送型医药公司

个体代理商……

3.乡镇与农村医药市场区域商业通路的设计

4.如何充分发挥区域经销商与分销商的作用

货物配送

终端开发

协助终端维护

配合销售推广

5.如何针对区域内不同类型的经销商与分销商开展方案营销

6.乡镇与农村医药市场区域经销商与分销商的管理

客户信用管理

物流的控制与管理

资金流的控制与管理

信息流的控制与管理

7.案例分析与实务演练

【第四单元】乡镇与农村医药市场终端的开发

1.乡镇与农村医药市场终端的需求及潜力分析

2.乡镇与农村医药市场终端开发策略

3.乡镇与农村医药市场终端开发方法

直接开拓

利用乡村医生培训会议

组织召开产品订货会

利用县医院、乡镇卫生院开拓

利用个体代理商开拓

………

4.乡镇与农村医药市场终端开发应注意的事项

5.案例分析与实务演练

【第五单元】乡镇与农村医药市场终端维护、销售推广与消费者管理

1.乡镇与农村医药市场终端销售拜访策略及方法

2.乡镇与农村医药市场终端维护策略及方法

3.乡镇与农村医药市场终端销售推广策略及方法

4.乡镇与农村医药市场终端销售推广中政府资源的有效利用

5.乡镇与农村医药市场终端管理量表与数据分析

6.乡镇与农村医药市场消费者的广告与促销分析

7.乡镇与农村医药市场消费者教育方式分析

8.案例分析与实务演练

【第六单元】乡镇与农村医药市场营销团队的建立与管理

1.乡镇与农村医药市场区域性销售结构的分析

独立操作模式

联盟操作模式

2.乡镇与农村医药市场区域性销售团队的建立

销售人员的布局与配置

销售人员的招聘

3.乡镇与农村医药市场营销队伍的管理与监控

4.乡镇与农村医药市场营销队伍的考核与激励

5.案例分析与实务演练