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采购谈判与采购成本分析

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX2839
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

有志提高个人技能或企业管理人士

课程简介

课程背景:

职业采购专家不仅能为企业赚取更多的利益,而且能获得对手的尊敬,当双方离开谈判桌时都是赢家!

谈判是斗智斗勇睿智的交锋,如何在谈判中施加更大的影响力,获得胜利的筹码,是采购人员所关心的问题!但采购人员在谈判中常常面临:

信息不充分,如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?

谈判中为什么屡屡受制于人,如何把握谈判的主动权?

谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?

价格是唯一决定因素吗,如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?

谈判对手形形色色,如何在谈判中有效了解对方,因人施谈?

如何通过采购合同有效的保障公司利益,确保合约的有效执行?

“不战而屈人之兵”,谈判高手往往对谈判技巧驾轻就熟、游刃有余,从策略、方法、技巧和个人魅力上先立于不败之地。两天14小时的交流与研讨,使您在谈判中获得非同一般的影响力!

培训目标:

如何轻松地实现一个成功的谈判;

谈判的流程和关键点;

成本的类型及对定价的影响;

财务报表及对采购的意义;

定价机制,价格分析;

如何把采购价格降下来(18个技巧);

采购谈判的54个技巧;

有效交流的艺术;

谈判心理的把握和提高;

课程大纲:

成本的概念及其对采购的意义

§成本的类型及其分析

§财务报表及对采购的意义

§全面成本概念

§采购的战略成本管理

价格分析与谈判

§销售如何给产品定价

§采购如何确定价格的合理性

§如何获取及分析报价

§通过成本分析而使对方降价(案例)

§降低采购价格的18个方法

采购价格管理

§价格的Benchmarking

§采购战略,竟标与合作

§采购的定价模式及办法

§怎样确定,计算及实现节省

§价格不是一切(案例)

§21个采购因素之一

谈判的流程–使你会谈判

§如何准备谈判,准备什么?

§如何开场?有哪些开场的技巧?

§如何概说及提议

§如何讨价还价

§明细阶段及其注意事项

§如何及何时结束一个谈判

谈判的技巧–让你谈好谈判

§议价的技巧;让步的技巧;

§僵局的技巧;弱势的技巧;

§权力的技巧;信息的技巧

谈判三力法则–不战而胜大智慧

§由博弈看谈判的机理

§需求理论-洞察力

§倾听的学问和技巧

§有效提问的艺术

§亲和力的重要及其提高

§决断力和威慑力

实战演练–使你真的有改变

§实战谈判,及其现场反馈

招生对象:

采购专业人员及采购主管;

供应链管理人员;

战略寻购、供应商开发人员;

以及各种商务人员

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