三十六计与销售

【案例】

医药公司在新品种上市的时候，会邀请省会城市的专家，做一个新品上市会，在会上该市的主要专家、院长、药剂主任都会被邀请，花费是巨大的，但一次性可以把工作全部做到位，以后只要走该走的程序即可了。后期的随访是很重要的，每年上半年的药事会就能进院了，要是工作做的好的话，开完会就可以做为临时进药进院了。   本计是外企/合资单位最常使用的计谋了

【案例】

B公司在主打品种以外有些普药品种，这些品种是做底价的。在市场里面常拿去参加市区的招标，在底价的基础上只加若干点，确保自己的利润就可以了。有个品种，一直是A厂家的市场，他们放货价在2元以上。

B公司规格和A的一样，在参加市区招标工作时，市标只是对品名和规格有限定， B公司报上了1.5元的价格，中标后医院把该品种加15%后以1.75元的价格销售。使的A价格在零售市场上无发立足。 B公司又有被别人算计的时候， B公司的六味，有一家公司并不生产六味，但在招标工作还是报上了个无法思议的价格，害的该品种有价无货。招标是滩混水，有能力的自然会有所收获。