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渠道销售管理与销售技能

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    PPT文档简介

    市场营销

    市场营销渠道模型

    渠道销售经理的职责和任务

    销售渠道的三个管理目标

    销售渠道管理概论

    销售渠道的投资回报分析

    销售渠道的风险管理

    销售渠道管理的趋势

    这个过程开始于对市场的调查以认识其动态规律。营销者通过调研确定机会,即找到需要没有被满足的个人或群体,或对某些产品或服务有潜在兴趣的人们。营销过程还包括细分市场,选择公司能够提供最好满足的目标市场。公司必须形成一整套的战略,制定特定的营销组合方案和行动计划,使公司的长期业绩最优化,公司还要建立一套控制方法,以评估操作结果。公司是一个不断从市场上学习的组织,并不断地提高它的营销专业知识。

    了解批发商的能力

    虽然大部分中国大城市都存在不少批发商,但他们的素质参差不齐,跨国企业需要确立一系列标准来衡量这些批发商。这些标准包括零售网络的覆盖范围。管理层的专业操作。财政状况及销售人员的能力。其中,地区及零售网络的覆盖应是筛选批发商最基本的衡量标准。优秀批发商的筛选过程亦可提供宝贵的资料,以制定管理及批发商的机制。一般来说,私营批发商的表现远比国营批发商优胜。可是,现时中国只有少数地区有私营批发商。

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