店面营销与销售技巧

所谓店面销售是企业将自己的商

品投放在专业销售场所，以被动

的方式向广大的需求对象进行销

售的一种以一对大众、以产品等

待有寻求的对象、以营业员高素

质技巧将商品销售出去，获取销

售业绩与利润的一种行为。

其活动的过程、行为、目标：

1、是营业员与顾客双向沟通，也是双方

情感交流及心理活动的过程；

2、其核心是根据顾客需求，耐心说服、正

确引导顾客购买的一种行为；

3、是以满足顾客实际需要或心理需求并实

现企业销售的目标。

由于营业员直接面对顾客，因此对顾

客的信息的掌握是最正确也最快的，将顾

客的要求、建议、想法告诉公司，同时也

将公司的意见、理念、服务告诉顾客。

多产品经营：

　　同时经营的产品类型很多，而且每个

产品类型都有独立的部门，每个部门都有

三个负责人：1、部门负责人，2、采购负

责人，3、销售负责人，是建国后的一种

普及性销售模式，目前中国这类销售模式

基本上出现亏损状态，且有被市场淘汰

出局的可能。

大卖场、高销量：

　　世界零售业业绩最大的模式，卖场一般

选择人多且层次较高的区域，靠销量取胜，

也因为有销量，也就成为所有生产商、供应

商最大的推销目标，因此采购信息快、采购

价格也低，同时拥有采购主动权。

　　其商场管理模式先进、员工素质高，企

业运用速度很快，员工待遇也较高。