客户服务总经理、客户服务总监、客户服务部经理、客户经理、销售部经理、产品经理
课程收获:
1、了解移动互联网对企业运营管理的冲击;
2、了解移动互联网时代下客户对服务体验以及消费需求的转变;
3、掌握互联网时代下客户的心理需求;
4、掌握互联网时代下客户关系管理技巧;
5、理解投诉处理的五大原则,避免激发客户投诉;
6、运用投诉处理话术,借鉴好的投诉处理技巧。
课程特色:
1、案例讨论+分析教学+互动讲授+小组研讨+录音分析;
2、本课程采用体验式互动教学的方式,让学员在实际的体验中积极思考;
课程展开结合理论讲授,小组讨论、互动演练、情景模拟、游戏思考、案例和录像分析等形式。
课程大纲:
一、互联网时代下客户投诉原因及心理分析
1、互联网时代下客户投诉现状分析
2、互联网时代下的2台3厅的投诉服务渠道分析
3、互联网时代客户的投诉原因
4、互联网时代客户对服务过程的几种期望
(1)快速便捷
(2)对过程的掌控
5、互联网服务的7种优势
二、互联网时代客户投诉处理流程
1、客户投诉响应的准备工作
(1)投诉人背景分析
(2)投诉问题分析
(3)投诉级别的划分
(4)投诉响应的速度
2、互联网时代下客户投诉处理流程
案例分析:六六大战京东,京东为何一再被动?
3、客户投诉处理具体五步骤
(1)接受信息
(2)同理心
(3)分析客户期望值
(4)逻辑表达
(5)总结归纳
4、投诉处理人员几大非理性的想法
(1)永久性(总是)
(2)普遍性(每件事)
(3)个人性(只有我)
5、化解客户不满的补救程序实战演练
(1)理解感受
(2)道歉
(3)急切感
(4)道歉
(5)一步到位
6、互联网时代下处理投诉过程中的大忌
(1)缺少专业知识
(2)怠慢客户
(3)缺乏耐心,急于打发客户
(4)允诺客户自己做不到的事
(5)急于开脱责任
视频分析:如何让愤怒的用户变成满意的用户(3分10秒)
三、处理投诉的原则、话术分析
1、客户沟通三大基本准则
(1)说话的立场决定说话效果
(2)外圆内方
(3)不在于你说什么而在于你怎么说
2、投诉的五大原则及话术
(1)理解/尊重/敏感性/时效性原则
视频:秘密需求(3分40秒)
变更收费周期的投诉(4分10秒)
麻雀与凤凰(1分10秒)
专家简介
知名客户服务管理专家 李华丽
实战经验
香港亚洲商学院客户服务讲师、十年专业培训经验,培训学员超过5万人次。拥有多年跨国企业(德国汉高)、著名民营企业(广州立白)和大型国企(中国联通)的管理工作经验,担任过人力资源部经理、总监和全国客户服务培训师;在中国联通广州分公司负责过营业厅、客户服务热线和大客户俱乐部、客户投诉等管理工作,掌握和熟悉客户服务体系、管理工作,积累了大量的案例和丰富的管理经验。
专业背景
澳大利亚悉尼大学工商管理硕士。