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供应链管理与采购谈判技巧

发布价:¥2800
原 价:¥2800 课程编号:KC22787
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2012年12月22-22日
1天
上海市
2013年01月06-06日
1天
上海市
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培训对象

供应链部门采购人员

课程简介

供应链管理与采购谈判技巧

课程背景:

在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?

采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?

怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标与政府招投标有何区别?

如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?

课程收益:

1、掌握设定采购管理的绩效目标

2、学会分析供应商的报价,避免不必要的采购成本

3、如何通过招投标进行有效的“砍价”

4、学会分析谈判双方的强弱势地位,制定谈判的计划

课程大纲:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

上街购物与公司采购有什么区别?

采购管理的KPI指标有哪些?

采购管理的目标顺序应该如何?

各种采购管理的目标差异

为什么采购部门‘老受气’?

外资与民企相互学习些什么?

如何提升我们的采购职业能力?

如何建立采购绩效考核制度?

为什么采购成本越来越敏感?

采购成本管理的方法有哪些?

套期保值

买入套期保值

卖出套期保值

案例分析

第二讲:如何编制采购成本预算?

影响原材料性采购预算的七大因素

XX物料2009年采购预算表

如何获得行情供应价格?

如何提高搜索的效率?

如何查询价格变化的相关数据?

商业信息的公开与保密

第三讲:如何避免不必要的采购成本?

哪些因素与价格没有关系?

采购要求的类别

如何避免不必要的采购成本?

第四讲:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

产品价格是怎样定出来的?

什么是行情定价法?

什么是价值定价法?

供应商定价原则

可口可乐与富士康的供应链区别在哪里?

四种供应链类型的挑战?

库存导向型-边际成本定价法

成本的类型

成本定价法-边际成本定价法

代工企业的成本分摊法

目标收益定价法

产品组合中的五种角色

商贸型供应商的定价策略

第二节:如何分析供应商的报价?

供应商的两种报价形式

供应商成本分析表(损益表)基本模式

如何分析供应商们的报价?

如何分析资产性采购的报价?

资产型采购的三种形式

为什么我们租而不买?

为什么要外包?

可租赁的领域

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

各种谈判的比较

立场性谈判与利益性谈判的比较

双赢与公平

哪些因素对谈判效果的影响更大?

人的四种性格

你最容易和最不容易相处的谈判对手

四种谈判对手的弱点有哪些?

如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?

即兴性谈判与计划性谈判

制定谈判方案的七大步骤

第一步:双方意向的明确

第二步:双方差异的分析

第三步:各项分歧的重要性排序

第四步:设定各项分歧的谈判目标

第五步:达成谈判目标的各种方法和途径

第六步:谈判方式的确定

第七步:小组成员的分工

小组性格的分配

第七讲:如何实施有效的谈判?

实战演练

谈判方案

开场开得如何?

整个谈判的掌控如何?

我为弱势怎么谈?

什么时候用“最后通牒”

哪种砍价方式更好

谈判的两种气氛

对方让步不够怎么谈?

对方忽悠我怎么谈?

供应商会有哪些借口?怎么破?

对方(暗示)给好处怎么办?

对方求你(捧你)怎么谈?

如何挽回失误(失口)?

小组成员如何配合?

出现僵局怎么谈?

谈判即将破裂怎么办?

这样的结尾合适吗?

是“说”的问题还是“听”的问题?

我们的听力没有问题吗?

如何提高我们的聆听能力?

如何问问题?

如何反驳对方?

如何打断对方的谈话?

如何提升说服力?

我们应该如何让步?

沟通的禁忌

如何与不同的谈判对手谈?

第八讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

第一节:如何进行招投标?

什么叫“邀标”

政府采购的招投标标准

哪些采购项目可以招投标?

各种定价模式的砍价策略

采购软件系统能否招投标?

不同招标项目的挑战

如何实施邀请招投标?

评标方法有哪两大类别?

综合评标法

如何评定技术标?

招标文件

第二节:实用招标策略

招投标方式的分类

暗标与明标的比较

招标的几种形式

什么是串通投标罪?特征有哪些?

如何破解参标者的‘不轨’?

影响参标者报价的因素?

招标实践中的问题

投标保证金与履约保证金

讲师介绍

雷卫旭

香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师..北京时代光华签约誁师.2004/2005/2006年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的物料采购管理经验. 企业高层管理及课程讲授经验非常丰富,讲授/辅导过4524家中外企业(至2006底)、融集中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好物料计划控制》系列丛书和北京时代光华出版管理光盘,特别是2004/2005/2006年间定期辅导顺德美的日用集团/富士康集团供应链管理项目(精益/JIT-生产/物料计划/采购).“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,风格生动、幽默,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有四万九仟以上人次接受专业课程训练,其务实的作风深受厂家好评如潮.

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