全能销售课程

培训对象：

销售人员、直销经营者、生意人、管理者、老板以及任何想要把自己销售出去的人

一、学习目的：

1.了解自己与顶尖销售人员的不同

2.锻造销售人员必须具备的心态。

3.学会各种销售形式的销售技巧

4.掌握各种成单及销售推广技巧

5.学会拓展、累积人脉资源

6.形成时时刻刻都在销售的习惯

7.订立长期销售目标，做好事业规划

8.管理好自己的时间，让所有的工作都更有效率

9.学习顶尖人士的销售行动力

10.快速赢得顾客信赖

11.让你的顾客离不开你

二、培训对象：

销售人员、直销经营者、生意人、管理者、老板以及任何想要把自己销售出去的人

三、上课时间：

周六早上09：30-12：30共计12小时

下午14：00-17：00

周日早上09：30-12：30

下午14：00-17：00

四、培训总纲：

（一）创造神话

（二）心想事成

（三）技压群雄

（四）行动致胜

五、《全能销售》课程大纲

第一单元：

创造神话

1.销售神话

2.神话与传说

3.我的神话

第二单元：

心想事成

1.世界上最伟大的秘密？

2.挖掘自身的优势

3.为什么我怕被拒绝？

4.为什么我不能集中精神？

5.为什么我不能突破？

6.为什么别人那么轻松？

7.引爆你的激情--八大心法

第三单元：

技压群雄

1.销售的几种形式

（1）促销式销售技巧(2)影响式销售技巧

（3）人际式销售技巧(4)高层决策人销售技巧

（5）大客户式销售技巧顾问式销售技巧

2.分析客户的技巧

（1）性格分析技巧

（2）类型分析技巧

（3）习惯分析技巧

3.7剑下天山--七大行销法则

（1）心剑—信任

（2）黄金剑—价值

（3）雷电剑—电子

（4）传说剑—故事

（5）柔波剑—服务

（6）万剑—资料

（7）地合剑—整合

4.成交兵法十一篇

（1）构建基石，固若金汤---背好话术、练好胆量、

（2）知己知彼，百战不殆---个人、产品、客户

（3）运筹帷幄，决胜千里—所以提前准备

（4）精诚所至，金石为开---用真诚对人、帮助别人的心去对人

（5）以道御之，无所不可---把任何可能遇到的问题都想好标准的、精彩的答案

（6）望闻问切，华佗再世---通过谈话，了解对方，勾引欲望，开出药方

（7）人之所欲，施之于人---别人要什么你就给他什么，

（8）成者为王，安定天下---签单技巧

（9）一生二，二生三，三生万物---转介绍

（10）相辅相成，众志成城---借用团队的力量相互成长，壮大团队实力

（11）天罗地网，众口铄金---广布销售渠道，如到处派卡片，让全世界都知道你的产品服务

第四单元：

行动致胜

1.销售人员如何提高工作效率

2.销售人员如何管理时间

3.销售人员如何塑造魄力

4.销售人员如何寻找源源不绝的动力

5.销售人员如何实践自己的梦想

姚立盛：专业企业教练、企业诊断专家、业界金牌培训师

　　　　著名慈善家、企业家

　　　　赢利系统课程创始人

　　　　华南十大营销策划专家

　　　　星河房地产咨询公司总经理

　　　　“大脑潜力开发银行”创始人

　　　　“促进就业”活动发起人

　　　　支点义教组织委员会委员、顾问