赢利系统课程

培训对象：

企业经营者、经理、主管、门店经营者、店长、生意人

一、学习目标：

1.明确经营的意义：“赚钱就是硬道理”，学习就是为了提升赚钱能力；

2.树立领导者、管理者的人格魅力，让员工、下属认同，所有人都心服口服

3.帮助企业塑造品牌，学会品牌推广与拓展渠道；

4.掌握企业日常营运管理核心武器，最大限度提升执行力，确保企业业绩持续增长；

5.学习有效激励员工的技巧，打造个性化的一流团队，让大家都充满激情地工作；

6.把工作做到职业化、标准化、人性化、科技化；

7.学会使用、提升数据分析能力；

8.掌握门店领导与管理方法，学会执行公司计划，有效交代任务；

9.学会运用沟通技巧处理问题，化冲突为动力；

10.提升资源整合能力，从各个角度整合资金、物资、人才、人脉等资源，把企业生意做得更大，把企业做得更强

11.让自己的生意、企业职业化经营，有各项标准，让管理变轻松

12.学习销售的九阳神功和八大心法，帮助企业、门店的销售100%提升销售业绩

二、培训对象：

企业经营者、经理、主管、门店经营者、店长、生意人

三、上课时间：

第一周周六上午09：30-12：30共计18小时

周日下午14：00-17：00

第二周周六上午09：30-12：30

四、培训总纲：

（一）赢在统帅的人格魅力

（二）赢在高绩效团队

（三）赢在职业化

（四）赢在高效管理与沟通

（五）赢在销售谋略

（六）赢在资源整合

（七）赢在完美人

五、《赢利系统》课程大纲

单元主题

第一单元：

赢在统帅的人格魅力

统帅魅力人格的建立

1．大气大量，大赢人心

2．关怀下属，赢得尊重

3．敢做先锋，人财兼得

具备“五性”，赢得先机

1．顶天立地，力挽狂澜（刚性）

2．勇于向前，大胆创新（野性）

3．挑战困难，勇不退缩（韧性）

4．能屈能伸，自强不息（耐性）

5．关怀下属，敢当家长（柔性）

统帅必须建立的人脉系统

1．因为人脉就是钱脉

2．因为人脉通天下

3．因为人脉是企业发展与个人价值提升的推动剂

4．如何建立人脉系统

第二单元：赢在高绩效团队

高绩效的团队

1．团队巨力，抢尽商机

2．高效团队，赢得对手

3．有律之师，战无不胜

4．高效之军，铸造各任

高绩效团队的创建

1．员工激励（A看到希望B知道未来C享受成功与成就）

2．永记核心（A目标只有一个B行动只有一种C老板只有一个）

如何处理高绩效团队创建中的冲突

1．了解冲突的来源

2．让员工喜欢冲突

3．冲突的革命

4．冲突与绩效团队的关系及妙用

第三单元：赢在职业化

职业化影响

1．人的职业化（A员工B主管C老板）

2．公司职业化（A企业文化的形成B企业管理系统的职业化）

职业化执行力

1.执行力的系统

2.执行力的五个要素

3.如何建设企业执行力

4.提高执行力的9个工具

5.执行制胜的6句箴言

职业化竞争力

1.过去：竞争力=学历+能力

2.现在：竞争力=学习力+心态

3.竞争优势的原则

第四单元：

赢在有效沟通与管理技巧

\沟通的概念

1．沟通的目的2.沟通的三要素3.影响沟通的5个条件

沟通的方向和角度决定团队的合作

1．沟通方向2.沟通的角度

突破沟通的障碍，有利企业发展与赢利

1．个人障碍2.组织障碍

与上司沟通的五大心法

1．主动报告

2．对上司的询问有问必答而且清楚

3．接受批评，不犯三次过错

4．不忙的时候要主动帮助他人

5．毫不怨言的接受任务

店长管理

1.树立店长权威等123工程2.店长服众等五种权力来源

3.店长有效的领导激励方法4.打造门店铁军团队

第五单元：赢在销售谋略

销售的九阳神功

1.投其所好2.旁敲侧击3.顺势而行

4.投石问路5.感情投资6.顺时而变

7.漫天玫瑰8.找到共鸣9.互利共赢

销售八大心法

1.无论用什么办法，都要让对方记住我

2.无论用什么办法，都要让对方知道我是卖什么

3.无论用什么办法，都要知道对方喜欢的是哪种服务和产品

4.无论用什么办法，都要让对方说出拒绝购买的原因

5.销售是取得信任的过程

6.销售是不断了解客户需求的过程

7.销售是引导而不是说服的过程

8.销售是帮助客户解决问题的过程

第六单元：赢在资源整合

取长补短，互利互用，赢得财富

1．主动整合2.被动整合3.互利整合

资源整合有利于企业的双方发展

1．资源整合，优化企业

2．互相学习，优化人才

3．互利互助，达到双赢

资源整合的技巧与避讳

1．人熟礼生，约法三章

2．共甘共苦，达成一致

3．互信互赖，赢得先机

避讳：

1．实事求是，不要虚夸事实

2．相互尊重，不要独断独行

3．行动第一，不要口讲不行动

第七单元：赢在完美人生

取天下，更要守天下

改变观念，鱼与熊掌兼得

商之道，商之经

把给予变成收获

姚立盛：专业企业教练、企业诊断专家、业界金牌培训师

　　　　著名慈善家、企业家

　　　　赢利系统课程创始人

　　　　华南十大营销策划专家

　　　　星河房地产咨询公司总经理

　　　　“大脑潜力开发银行”创始人

　　　　“促进就业”活动发起人

　　　　支点义教组织委员会委员、顾问

肖霄：

专业企业教练，曾到移动、南方电网等多家知名企业进行企业内训课程，对团队管理与团队激励有独到的见解与实操经验。

专业授课时长超过3000学时，被学员评为“最具激情讲师”、“最具感染力讲师”、“最受欢迎讲师”

曾担任上百场大型活动主持人，被评为卡耐基口才训练的“金牌主持”。

在华南数十所重点高等院校巡回演讲，教授大学生如何锻炼、提升演讲能力。

曾服务企业有：“中国移动”、“广州本田”、“南方电网”、“汇信地产”、“越界服饰”、“新南方集团”等。

“华南演讲角”发起人；“支点义教”发起人、组织委员会委员长；广东移动12580集训营教练；普鸿咨询顾问有限公司企业文化建设小组组长