总经理、采购总监、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管采购管理人员
第一部分全面降低采购成本—技术/策略
成本管理的采购战略
采购价格分析技术
采购成本分析技术
供应商报价中制造成本分析
采购成本财务分析
供应商成本工程分析
价值工程
降低采购成本的十六大手法
第二部分供应商管理
供应商管理的核心
供应商评价和选择步骤
供应商评价标准,评估工具
供应商绩效评估
供应商质量检验
供应商过程与工序质量控制及现场管理
供应商交期管理
供应商关系管理和供应库的发展
第三部分商务谈判
商务谈判的原则:如何实现双赢?
商务谈判的技巧点评
签订合同和备忘录的要点
谈判要素、为双方定位,设立期望值
探测谈判类型、满足需求
第六部分:企业投标运作要点
投标环境和竞争对手分析
投标决策要素
成本、进度与工作量分析
投标定价的影响因素分析
投标定价策略
第七部分:合同管理
询盘/发盘/还盘/接受
采购合同的组成让步原则、计划和BATNA、创造性
谈判步骤、谈判技巧
力量的来源
采购谈判的优劣势分析
谈判风格和心理
谈判案例分析和实践
第四部分:招投标的规范、模式和操作环境
招投标的运作流程
招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企业招投标的风险类型与风险来源识别
风险意识与风险评估过程与应对
企业招投标的策划与组织
第五部分:企业招标管理实务
采购经理的职责
供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
招标运作
担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
企业招标的沟通与协调:招标文件的制定和编写
企业招标管理的责任矩阵
主要评标方法的计算和点评
采购合同的条款
采购合同的要点
合同修改和违约处理
保密协议、风险防范
合同类型与利益风险分析
合同中可能出现的风险
招投标的担保和索赔管理
招投标的索赔预见性分析
合同执行过程的评估方法“挣值法”
王为人老师:资深讲师,控制工程与控制理论博士,工商管理硕士,加拿大采购管理协会(PMAC)中国授权讲师,中国物流与采购联合会采购专家组成员。TUV莱茵认证集团特聘讲师,曾任职某外资助听器公司国际采购部亚洲经理,某加湿器公司副总经理,惠普/安捷伦公司采购和材料经理。
培训经验:14 年跨国公司工作经验的资深经理,质量,采购和客户服务的技术背景, ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验,7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖,中国HP最佳讲师奖。
曾服务的客户:惠普,安捷伦,摩托罗拉,IBM,西门子,联想,华为,中国电信,东风汽车,博世,山东铝业,宇通,菲亚特,伊利,奥利奥,瑞声达,楼氏电子,好丽来...等国内外知名企业。