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采购与供应管理高级研修班

发布价:¥3781
原 价:¥3980 课程编号:KC3766
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2008年11月27-29日
3天
北京市
立即报名

培训对象

总经理、采购总监、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管采购管理人员

课程简介

第一部分全面降低采购成本—技术/策略

成本管理的采购战略

采购价格分析技术

采购成本分析技术

供应商报价中制造成本分析

采购成本财务分析

供应商成本工程分析

价值工程

降低采购成本的十六大手法

第二部分供应商管理

供应商管理的核心

供应商评价和选择步骤

供应商评价标准,评估工具

供应商绩效评估

供应商质量检验

供应商过程与工序质量控制及现场管理

供应商交期管理

供应商关系管理和供应库的发展

第三部分商务谈判

商务谈判的原则:如何实现双赢?

商务谈判的技巧点评

签订合同和备忘录的要点

谈判要素、为双方定位,设立期望值

探测谈判类型、满足需求

第六部分:企业投标运作要点

投标环境和竞争对手分析

投标决策要素

成本、进度与工作量分析

投标定价的影响因素分析

投标定价策略

第七部分:合同管理

询盘/发盘/还盘/接受

采购合同的组成让步原则、计划和BATNA、创造性

谈判步骤、谈判技巧

力量的来源

采购谈判的优劣势分析

谈判风格和心理

谈判案例分析和实践

第四部分:招投标的规范、模式和操作环境

招投标的运作流程

招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求

企业招投标的风险类型与风险来源识别

风险意识与风险评估过程与应对

企业招投标的策划与组织

第五部分:企业招标管理实务

采购经理的职责

供应商的预审与资质

技术规范和商务条款

招标运作

担保与索赔

防范“围标”、“串标”和其它违规操作

企业招标的沟通与协调:招标文件的制定和编写

企业招标管理的责任矩阵

主要评标方法的计算和点评

采购合同的条款

采购合同的要点

合同修改和违约处理

保密协议、风险防范

合同类型与利益风险分析

合同中可能出现的风险

招投标的担保和索赔管理

招投标的索赔预见性分析

合同执行过程的评估方法“挣值法”

讲师介绍

王为人老师:资深讲师,控制工程与控制理论博士,工商管理硕士,加拿大采购管理协会(PMAC)中国授权讲师,中国物流与采购联合会采购专家组成员。TUV莱茵认证集团特聘讲师,曾任职某外资助听器公司国际采购部亚洲经理,某加湿器公司副总经理,惠普/安捷伦公司采购和材料经理。

培训经验:14 年跨国公司工作经验的资深经理,质量,采购和客户服务的技术背景, ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验,7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖,中国HP最佳讲师奖。

曾服务的客户:惠普,安捷伦,摩托罗拉,IBM,西门子,联想,华为,中国电信,东风汽车,博世,山东铝业,宇通,菲亚特,伊利,奥利奥,瑞声达,楼氏电子,好丽来...等国内外知名企业。

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