从事销售工作的人员
【课程导言】
作为金融业的精英, 我们个人本身便是一个品牌.除了销售技巧,我们如何以个人的市场学角度装备自己,为自己打造一个吸取客人的平台。我们的定位是什么?目标客户在那里?我们真的懂得怎样“取”“舍”吗?
随着互联网及社交平台的成熟,市场推广再不是只有企业能做的事,只有个人的推广才能为自己发展出一个属于自己的客户小区圈子,而且还是低成本高效益。
您想不想今年倍增您的收入,而同时减低您的工作时间?
您想不想有源源不绝的新客户每日等待与您见面,并渴求您能帮助他解决他们的理财规划需要?
您想不想将同行的竞选者远抛于脑后,而成为您金融理财界的一支独秀?
您想不想提升自己业务的效率,并设立一套高成交率的营销系统?
您想不想学习金融理财业Top10%,最高佣金入息人士的赚钱秘诀?
教您运用一套“高效营销系统”,突破业绩的瓶颈,达到理想的收入!
【课程收益】
建立客户数据库系统
高效追售系统
高端客户发展系统
发售系统
社交平台的运用
【授课时间】2天,共12课时
【课程大纲】
第一模块、定位系统
1.定立聪明的目标
2.明白自己的市场定位
3.了解特选客户的恐惧和欲望
-销售的买点和卖点
-设计个人的升降机对话
第二模块、追踪系统
1.10-3-1
定律
2.销售追踪的列表
第三模块、寻找目标客户
1.如何获取客户:买,借,换
2.媒体
3.关联商家
4.老顾客
5.意见领袖
6.竞争对手
7.平台机构
第四模块、发售系统
1.如何打造产品的阶梯
2.设计明星产品
3.设计入门产品
4.设计鱼饵产品
第五模块、打造沟通平台
1.打造无可抗拒的交易条件
2.提供压倒性的证据
第六模块、客户管理系统
1.78/22
定律
2.你的A/B/C客户
3.时间管理
第七模块、追售系统
1.惯性追售
2.向上追售
3.锁定追售
4.交叉追售
5.合营追售
6.频率追售
叶子文老师曾师从于大成教练创始人迈可·何(Dr. Michael Hall)博士,美国NLP商学院为数不多的认证导师之一,可亲自颁发NLP认证证书。通过8年的学习与实际应用,通过自己的改变与成长,对大成教练有了深刻的认识和心得体会。叶老师希望通过自己的经验和知识,帮助更多的人改变其生活和工作状态,帮助更多的组织和团体增加凝聚力、提高绩效。
叶老师有超过13年的培训行业经验,曾经在跨国上市公司带香港区的销售团队,业绩屡次打破纪录,是香港金融认证培训界的领军人物。也曾在全球龙头的公证行担任培训经理及管理的职务,专门从事人才和管理的发展,领导,沟通,销售, 演说和团队开发培训。作为一名NLP认可导师,叶老师的教学目的在于改变和启发人们的生活,这也就是叶老师成为一名培训师的动力源泉。他致力于用他的经验和知识,鼓舞人们在工作环境和个人生活中拥有积极的心态。