供应链管理者、采购项目招标人员、公司采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,行政人事人员、业务销售人员,法务人员,合同审批人员,关务人员,合同管理人员,供应商管理人员,客户服务人员等
一、课程对象:
供应链管理者、采购项目招标人员、公司采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,行政人事人员、业务销售人员,法务人员,合同审批人员,关务人员,合同管理人员,供应商管理人员,客户服务人员等。
二、课程收益:
1、使商务(采购、业务、行政、关务、招标)人员掌握必备的合同法知识和要求
2、如何有效进行合同管理
3、合同管理的流程与重要性
4、识别合同陷阱的与风险的防范
5、合同纠纷的处理与对应
6、常见合同的合同管理的难点及重点
7、了解招投标过程中法务要求和注意事项
8、国际采购法务要求和风险规避
9、政府采购的法务要求和注意的问题
三、培训时间:2天
四、课程大纲:
第一章:如何正确管理采购合同规避法务风险
1、引言:你认识合同吗?
(1)采购合同的本质以及合同在商务中的作用
(2)商务合同的基本特征
(3)合同的内容和表现形式
(4)为什么要对合同进行管理
(5)识别合同的风险及规避风险
2、合同形成的基本要素和内容
3、采购合同的主要条款及附属条款,两种条款受法务影响
4、合同的形成要求——条款之战
5、法律规定的合同能力
6、到底由谁起草合同才有效,采购方起草合同有什么优势?
7、构成合同的四大要素之间有什么关系,只有什么要素才具备法律效力?
8、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考:
(1)签订合同的有效性受年龄的限制吗,法律如何规定?
(2)精神病人、喝酒或吸毒的人,他们的合同能力受限制吗?如果规避法律风险?
(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗?如何界定?
9、合同的成立要件
10、案例分析:
(1)试分析这家公司是否违约?是否承担赔偿责任?
(2)被告有违约行为吗?为什么?
11、企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力
12、授权人再次授权行为人,具备法力效力吗?
13、合同有哪三种形式?你通常采用什么合同方式?口头合同有效吗?如何维持口头合同的取证?
14、思考:什么样的书面合同不用签字仍然有效?
15、导致合同无效的四个因素,请分别分析;
16、可撤销合同的几种类型分析;
17、思考:(1)如何区分无效合同与可撤销合同?(2)什么样的合同不要求当事人签字,仍然有效?
18、案例分析:双方当事人达成的口头协议有无法律效力?为什么?
19、小补充:合同的生效的四个要件
20、合同关系不涉及第三人原则
21、思考:(1)消费者到超市购物,发现质量有问题应该起诉超市还是生产商?(2)采购人员外发产品或服务,质量由谁控制?
22、案例解密:某公司一起合同纠纷案;
23、合同的主要条款和附属条款的要求和区别
24、案例解密——合同条款是否有效,要考虑三条标准
25、采购合同其他条款详解
(1)免责和限责条款要求:如何表述,如何提醒,如何检测?
(2)预定损害赔偿条款和惩罚条款:如何界定,如何限制?
(3)所有权保留:请思考三种情况下物料的所有权有没有转移?现场做三个练习题。
(4)案例分析:石龙某电子连接器公司物料所有权纠纷案解读。
(5)赔偿条款:如何追责?
(6)不可抗力:什么情况下是不可抗力,如何区别区商业落空?生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力?
(7)如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法
26、合同的条款之战
(1)条款之战的过程;
(2)条款之战要提供哪些资料和证据
(3)如何规避条款之战
27、合同定价方法的介绍及如何使用它们?
(1)固定价格
(2)可变价格
(3)成本累加(成本补偿)定价
28、采购合同的支付条款
(1)支付方式
(2)分期付款(支付周期)
(3)发票处理条款
(4)确定支付点
(5)支付的货币种类
(6)分析分期付款的优点
(7)如何规避分期支付中不履行合同的风险?
29、合同订金、保留金如何处理?
30、合同履行的本质和基本原则
31、案例分析:问题:甲方是否可以推迟交货?乙方是否违约?
32、合同变更与转让
33、案例分析:银行与乙公司签订的协议属于什么性质?对保证人的保证责任产生什么影响?
34、合同权利义务的终止
35、合同权利义务的终止和解除的不同
36、案例分享:这家公司是否有权解除合同?法院会支持纺织厂的主张?服装厂能否要求损害赔偿?
37、合同违约处理与争议处理
38、处理合同争议的五种方法
39、合同无效或撤销的法律后果
40、案例分析:甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据?此案应如何处理?
41、给出一个背景,然后讨论:(1)根据以上案例,指出供应商是否违反合同?(2)详细说明你是如何得出结论的?
42、某台资集团分司与某民营企业合同案例分享
第二章:如何正确管理买卖合同及国际货物买卖合同法律要求
1、买卖合同的要求和法律特征
2、买卖合同的有哪些必备条款
3、买卖合同中当事人的效力——当事人的义务
4、买卖合同风险的承担和利益的承受
6、法律规定买卖合同中买受人的义务
7、特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同
8、企业如何在买卖合同中得益
9、案例:某公司与供应商的买卖合同纠纷
10、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征
11、国际货物买卖合同的国际公约
12、国际货物销售公约的范围
13、四组国际贸易术语介绍
14、国际货物合同买卖合同的订立过程——要约和承诺
15、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些
16、如何规避国际货物风险与所有权的转移
17、国际货物买卖合同的违约救济
18、案例分析:某公司国际货物买卖合同的纠份案处理。
第三章:政府采购合同管理及合同对招投标采购的影响
1、政府采购法介绍
2、政府采购与私人采购的异同
3、政府采购的对象和范围
4、政府采购要遵循的原则
5、常见政府采购方式介绍
6、政府采购合同管理与企业采购合同管理有什么不同?
7、政府采购的质疑、投诉与责任
8、案例分析:某公司参与政府采购的不公平竞争?
9、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略
10、招投标文件好何编写,编制过程中需要注意的事项与技巧
11、沙盘演练:现场制作一份工程招标书。说明及注意的问题:
(1)标书编写要求
(2)招标文件内容
(3)招标文件内容禁止性规定
(4)讨论:招标人及其不得为的行为
12、招标文件划线错误导致的尴尬问题与处理方法
13、讨论:
(1)投标人须提供的资料
(2)潜在投标人实地考察
(3)如何进行投标人选择
14、资格审查及如何投标保证金具体操作有关问题
15、现场讨论:
(1)评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定,评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标
(2)企业招标小组如何组成,纪委可以做为招标小组的成员吗?
(3)如何确定最高限价与最低限价?
(4)解释履约保证金、定金、预付款区别
16、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招标风险
17、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策
18、建设工程、货物采购招标程序及各个环节的要点解析
19、沙盘模拟:招投标采购整合过程
20、现场提问:
(1)如何判定招投标人员违规行为,以及有效处理方式;
(2)如何应对投标单位投诉;
(3)废标的权利依据
21、监督部门在资审、开标、评标、处理投诉等招投标各个阶段应该注意的重点,实施有效监督的方法技巧;
22、邀请招标失败原因及对策
23、招标活动禁止行为
24、履约过程中违约处理
25、如何开展企业招投标监督体系的现状总体评价与手段创新。
26、大量招标采购案例分析:
(1)某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例;
(2)某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
(3)某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假,骗取中标的案例分析
(4)有关交货期和投标有效期的问题的案例分析
(5)招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析
(6)有关委托代理商参加投标的案例分析
(7)有关招标文件的编写用语规范的案例分析
(8)有关预防投标人串标的案例分析
(9)招标投标民事争议处理的案例分析
(10)邀请招标失败原因及对策的案例分析
第四章:正确管理版权合同与知识产权法的要求
1、认清知识产权的概念及其特征
2、知识产权的种类
3、如何规避著作权的法律风险
(1)什么是著作权
(2)经典案例分析
(3)著作权(中国称版权)的法律特征
(4)著作权保护的对象
(5)作品的种类
(6)著作权人
(7)案例分析
(8)著作权的期制
4、商标权制度解析
5、专利权制度解析
6、案例分析(课间分析讨论):
(1)某公司《购买翻译版权的合同》评析
(2)某公司的《版权许可协议》分析
(3)某公司的《作品出版发行合同》分析
第五章、其它重要的与采购相关的法律介绍
1、竞争与反垄断法要点
(1)反不正当竞争法
(2)不正当竞争
(3)竞争的原则
(4)中国反垄断法的三大支柱
(5)限制竞争行为
(6)不正当竞争行为
(7)案例:如何认定法律中的“贿赂”
2、消费者权益保护法要点
(1)消费者的九大权利
(2)经营者的义务
3、产品质量法要点
(1)产品质量法适用范围
(2)产品质量与责任
(3)生产者的产品质量义务
(4)销售者的产品质量义务
4、现场案例分析
第六章:采购合同管理与法务风险的防范
1、企业采购合同管理
(1)合同签约前的管理
(2)合同签约中的管理
(3)合同履行中的管理
(4)合同履行后的管理
2、企业合同法律风险的防范的要点
3、企业法律风险发生后的补救措施
4、大量风险防范案例分享
5、现场互动讨论。
著名采购/物流/供应链管理品牌专家
一、专家背景
武汉大学学士,华南理工大学EMBA硕士,中国管理科学院研究员,PPT国际职业培训师;
清华大学、上海交通大学、西北工业大学、中山大学特邀客座教授;
30年聚焦采购/物流/供应链运营管理的实践/咨询和培训;
17年集团公司采购/物流/供应链运营经理/总监/副总职务;
13年专职管理咨询顾问和培训授课经验;
中国改革开放第一代采购供应链管理引航者和开拓者;
中国供应链管理联盟高级顾问;
中国、国际注册采购师职业资格授权讲师;
中国十强精益生产管理讲师;
中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。
二、核心价值
企业工作经历:李老师作为中国改革开放以来第一代采购物流供应链管理者,他拥有17年德企、韩企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC运营管理一线现场实战管理经验,曾任固特集团采购供应链总监,韩国三星科技、德国西门子集团、日本三洋集团精益供应链运营管理高级经理,华科集团采购/PMC/供应链副总经理,步步高集团运营副总经理。90年代中期,作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部,学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
培训咨询经历:李老师拥有13年的专职培训咨询经验,曾帮助多家国有企业,外资企业,中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案,多年的现场咨询成功项目,为李老师授课,提供了大量的落地实战案例。
从业核心价值和视角:30年以来,李老师最早将企业采购与供应,需求预测精准分析,柔性生产计划管理,立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理,将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体,从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《精益供应链集成一体化管理》作为一个行业培训领域,推向全国!作为中国第一代精益采购与物流供应链管理的引领者、开拓者、播种者和实践者,他培训行程全国31个省、自辖市和自治区,每年均授课量200多天,年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行推崇为采购物流供应链领域人气最佳的“培训铁人”!接触过的企业家、企业高管无数。培训多年来,他努力引导企业改变传统的采购模式、计划模式和运营运营方式,通过对企业内部和企业间上下游的供应链模式转型、联盟融合、协同,快速降本,实现增值。
多项职业荣誉和职称:2012年-2018年连续7年获得中国名师网、中国讲师网、中华讲师网“采购与供应链管理品牌讲师”,“生产物流领域10强讲师”,“中国著名采购物流与供应链管理实战派专家”称号,并被多家大学:清华大学、上海交大、西北工业大学、中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学特邀为《采购物流与供应链管理》客座教授。
三、授课风格
李老师培训主张“三不”(不忽悠、不虚假包装、不吹棒)和讲究“三实”(实干、实料、实用),在培训中以实战案例开眼,意识入手开刃,解决实际问题见长。理论与实际相结合,辅以小游戏,管理视频,小组讨论,情景模拟等培训方式,通俗易懂,诙谐幽默,深受企业和学员喜爱和极高评价。
四、品牌课程
《精益供应链集成管理》 《采购管理专业技能提升》 《采购成本控制与供应商管理与谈判技巧》 《招投标、合同管理与法务风险规避》 《供应链全面成本分析与控制》 《立体化仓储管理与现代物流配送》 《多种少量生产交期管理与排程技巧》 《柔性生产计划与物料控制PMC》 《精益物料管理与库存控制》 《新时代智慧物流与供应链协同管理》 《MRO、设备、行政非生产采购管理与控制》。