无敌谈判技巧

销售业务人员；

2、销售团队管理者

《无敌谈判技巧》1天

讲师：孙雪松

一、Training background/训练背景

在买方市场中，卖方真的就不能掌握主动权吗？当然不，生意是平等的，生意更是谈出来的，如果谈判得当，取得的是双赢的结局，有多少次，因为我们的谈判技巧不够，导致要么丢失生意，要么赢来的生意十分的微利，学习谈判技巧，赚取利润的最大化。

二、Training purposes/训练目的

掌握谈判技巧，维护最大的利益，创造双赢的局面。

三、Trainees object/参训对象

1、销售业务人员；

2、销售团队管理者

四、Training program/训练大纲

训练内容 预期培训效果

谈判法则 掌握双赢谈判必须要遵守的游戏规则，否则吃亏的一定是自己。

谈判信念和态度 学习谈判高手的信念和态度

谈判策略 统筹策划每一次谈判的目的和思路

谈判开局 学习到什么是开局策略，也就是你在和对手初步接触时所采取的策略，从而确保你的谈判会有一个成功的结局。

谈判中场 学习如何应对对方的谈判压力，保证整个谈判按照有利于你的方向发展。

终局谈判 最后几步也是极为关键的，就像赛马一样，整个过程中真正重要的只有一条线，那就是终点线。作为一名优势谈判高手，你将学会如何有效地控制整个谈判过程的每一个环节，直到谈判结束。