经销商全面素质提升

各级经销商和区域经理

第一章经销商经营心态转变与创新---创新力

一、转型时期经销商的成功观念:

1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）

2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）

3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）

二、哪种经销商赚不到钱？

1.自我陶醉型

2.天女散花型

3.不善学习型

4.缺乏管理型

三、经销商经营心态转变与创新

1.由坐商向行商转变

2.由销售产品向经营品牌转变

3.由经营向精营转变

4.由销售商向服务商转变

5.由单兵做战向战略联盟转变

6.短期意识向战略意识转变

7.从销售的理念向营销理念的转变

8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变

9.服务就是创造价值的理念树立

10.代理商双赢、多赢的观念树立

11.没有投资就没有回报，大投资带来大回报

12.树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

第二章:品牌落地,厂商共赢----品牌力一:经销商如何品牌落地品牌落地产生势能，推动经销商做大做强二:经销商必须经营好三大品牌:

产品品牌个人品牌店面品牌

三:经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处

经销商如何经营品牌

做好品牌管理，让品牌创造附加值

经销商品牌经营的五个现代化

厂商联手做品牌是必然趋势

消费者对品牌关注的五个纬度

经销商如何成为当地第一名—品牌第三章厂商凝聚共赢发展----凝聚力

一：经销商如何配合厂家做市场

1.选对池塘钓大鱼的商业智慧

2.密切厂商客情关系

3.超额完成销售任务

4.邀请厂家高层到区域市场考察

5.处理好与基层销售人员的关系

6.整体划一的营销政策执行能力

案例：厂商不合作的，经销商你的未来将走向何方？

二：厂商共赢发展凝聚产生力量

1、代理商和厂商是单纯的鱼水关系？

2、代理商与厂商的关系实质

3、双赢才是大格局

4、厂商密切合作的原因

5、厂商如何实现战略联盟

第四章:经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力

一、经销商如何巧用营销组合策略

1、产品组合策略

2、价格创新策略

3、渠道创新策略

4、高效促销策略

5、创新服务策略

6、客户关系管理策略

二.经销商公司化运营,提升经销商老板的管理能力1.非公司化运作的现状及局限2.公司化运作的好处3.公司化运作的几种模式4.加强管理，提高公司化运作程度5.建立高效组织架构及管理体制6.由个体户向公司组织化的过渡7.经销商老板怎么当

8.如何从管理升级到领导

9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力

10.经销商如何管理营销团队

11.优秀的经销商团队具体什么特征

12.经销商管理升级的关键策略和工具