突破局限经销商快速增长运作思路

各级经销商和区域经理

第一部分、转型时期经销商的成功观念:

1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）

2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）

3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）

4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)

第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战

1、经销商发展可能面临的内部问题

?管理不规范（制度、人、财、物、库存等）

?员工整体素质低

?员工的执行力差

?运营及隐性成本大

?市场及新产品信息渠道不畅

2、经销商可能面临的外部问题

?经营思路落后

?投资利润率能力下降

?面对竞争往往束手无策

讨论思考：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升

1、经销商下一步将走向何方？

2、如何快速启动市场？新产品迟迟不开张怎么办？

3、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？

第三部分、经销商营销观念与思路十二大创新

1.由坐商向行商转变

2.由销售产品向经营品牌转变

3.由经营向精营转变

4.由销售商向服务商转变

5.由单兵做战向战略联盟转变

6.短期意识向战略意识转变

7.从销售的理念向营销理念的转变

8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变

9.服务就是创造价值的理念树立

10.经销商双赢、多赢的观念树立

11.没有投资就没有回报，大投资带来大回报

12.树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润第四部分.经销商公司化运营,提升经销商老板的管理能力1.非公司化运作的现状及局限2.公司化运作的好处3.公司化运作的几种模式4.加强管理，提高公司化运作程度5.建立高效组织架构及管理体制6.由个体户向公司组织化的过渡7.经销商老板怎么当

8.如何从管理升级到领导

9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力

第五部分经销商如何做好终端经营管理1.经销商如何拓展终端市场2.终端业绩提升技巧A、做好品牌管理，让品牌创造附加值B、依靠总部智慧，copy成功模式C、做好销售管理，提升单店业绩D、做好终端培训，提升销售能力