产品策划培训、招商策划培训

企业主、策划、营销人员

产品营销概念

在产品策划行业里面，概念指的是传播的核心点。也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群。

产品人群定位

买产品的人不一定是使用产品的人、用产品的不一定是买产品的人、买产品的人也是使用产品的人；

产品营销背景

背景在产品策划中的作用是一个情感，可以让消费者认同你、认可你、相信你。 背景还是一个故事，让消费者通过故事喜欢上你，购买产品！

产品功能定一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。

大城市已经疲惫的功能，小市场可能非常神奇，就有市场。营销人员掌握这个技巧，就可以找出市场的最佳切入口。

产品广告语

广告语不需要追求创意，创意是广告人的自娱自乐行为，对企业来说，是最大的伤害。

产品新闻

很多企业在省级市场投放媒体广告，没有好好的借势。

只要你营销人员懂这个技巧，与区域媒体打交道的时候，根据广告投放量要求媒体免费帮产品出新闻，多好免费报道。还有，新闻在网络的转载速度非常惊人。

产品渠道策划

只要可以把产品卖出去，在什么地方卖有什么关系呢？电子产品难道就一定要到商超上卖吗？音响制品也不一定就需要到书店卖，卖产品的渠道可以另类。这就考验到了营销人员的营销实战技巧。

产品虚实策略

每个产品都有虚有实，虚：没有直接的利用价值、实：只有可以使用的价值；

产品的实际价值改变不了，但“虚”的价值，营销人员可以随时改变。某款收藏品在一个地方可以体现“传家宝”、在另外的区域可能是“镇宅”、还可以是“纪念XXX”。

产品营销承诺

产品要承诺，承诺是攻破买单人的最后一到心理防线！

南方比较现实、北方相对来说比较感性，承诺的力度就要不同。营销人员掌握了承诺的火候，就把握了承诺的力度，攻克最后一道防线。

产品传播策略

报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都是传播渠道。

做招商之前，先要清楚的认识，什么是招商？

招商其实就是自己想达到某种目的，或者是自己拥有了某种东西，通过与别人合作，大家一起努力走的更远，做的更好，实现目标。

招商就一个字------借！

招商6字真言：

远景要如何规划呢？

钱景要直接！

要提炼哪些背景？