销售人员情绪管理方法

营销总监；营销经理、主管

学习目标：

学会通过人际关系，创造行销网状组织

掌握塑造内圣外王的自我形象的方法

掌握情绪管理和调整的方法，提升销售绩效

《销售人员情绪管理方法》各讲主要内容：

第一讲企业发展的首要任务是捕育老鹰

1.课程内容概述

2.企业发展的首要任务是捕育老鹰

第二讲战胜盲点是捕育老鹰的关键

1.盲点的含义

2.信念来源与认知的片面性

3.注意力对认知的影响

4.信念对认知的阻碍

5.尚未验证的信念对人的激励作用

第三讲老鹰转换的八个步骤

1.探寻需求2.开拓与评估

3.准备接触4.利益展示

5.异议处理和临门一脚

第四讲五大区域和理念障碍

1.老鹰出没的五大区域

2.扫清老鹰身边人群理念障碍的四大策略

第五讲价值观和信念规则的差异是捕育老鹰的最大障碍

1.引言2.价值观3.信念

第六讲障碍源自错误的自我定义

1.引言4.负面信念

2.不合适的信念规则

3.不合适的追求型价值观

第七讲捕育老鹰必须内圣外王

1.引言2.追求型价值观

3.逃避型价值观

第八讲如何打造内圣外王的自我形象（一）

1.自我形象2.自我形象的影响

第九讲如何打造内圣外王的自我形象（二）

1.自我谈话

2.筛选语言形成良好自我谈话

3.如何保持良好的自我形象

第十讲如何打造内圣外王的自我形象（三）

1.良好自我形象激发内在潜能

2.积极自我谈话改变自我形象

3.积极自我交谈的行动规则

第十一讲“十天挑战”的心理调正术

1.引言3.课程总结

2.“十天心理挑战”规则