供应商管理与谈判

培训对象:　采购管理者、高级采购人员及采购相关人员　

　 培训方式:　讲授 - 启发

企业内训培训目标

课程通过案例分析和现场研讨等方式，加强学员对有关技能的实际运用能力。40%的理论和讲解,60%的实务技术与实作,这样的时间比例，确保了讲师能通过大量的实际案例与自身累计16年的成功工作经验，帮助学员在拓展思路的同时，掌握各种方法。课程结束，学员还将获得讲师多年来积累的实用表格，真正做到所学即得，所得即用。源于实践,用于实践,实用性和可操作性强使本课程在国内本领域无人可比。除了讲解课程内容外，讲师还将以他深厚的技术背景与广泛的社会关系，帮助学员解决个别难题。

企业内训课程大纲

供应商管理与谈判企业内训课程

第一部分：供应商的评选与管理

一．供应商的错误选择带来的采购风险

二．选择合适供应商的市场背景

三．供应商的现状与市场结构特性的关系

四．现代市场促使采购角色的转变

五．制定完整的采购战略的四大要素

1.采购政策；

2.供应商的形态；

3.供应商的数量；

4.供应商的关系；

六．供应商选择，评估，开发及管理的流程

七．寻找合适供应商的渠道

八．供应商评估，选择标准的制定

1.供应商初步评估标准；

2.供应商质量保证体系；

3.供应商全面评估标准；

九．选择供应商的方法与策略

1.现实中的策略选择法；

2.供应商的考查，审核与年终评估

3.世界著名跨国公司供应商评估标准实例

十.供应商产品质量控制技术

十一、供应商交期与服务管理

第二部分：采购成本控制与降低成本的实践

一．供应商价格谈判流程与前期准备

1.价格谈判的背景理解

2.价格谈判的资料准备／技术与商务

3.基本的谈判流程

4.谈判心理准备

5.成功谈判的基础：实力？技巧？

二．采购价格分析

1.市场结构与产品价格

2.价格分析的基本原则

3.从客户角度看供应商的报价

4.从供应商角度看自己的报价

5.成本与价格的关系

三．产品价格的基本构成与财务基础

1.构成产品价格的八大要素

2.产品价格的影响因素

四．不同的谈判模式与谈判技巧

五．降价的内部因素与外部因素

六．外部降价因素―与供应商的谈判

1.传统的降价方法

2.分析成本构成的合理性进行价格谈判

3.原材料涨价与零件降价

七．外部降价因素―帮助供应商降低成本

1.工作项目协议

2.用六西格马的方法来改进质量

3.质量成本的分析与管理

4.用精益生产的方法来提高生产效率

5.寻找外源解决技术难题

八．内部降价因素－利用库存管理来降低价格

九．内部降价因素－工程设计优化ＶＡ／ＶＥ

十．供应商降低成本与降低价格的实战练习