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采购成本管理与采购谈判技巧

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX5112
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理

课程简介

企业内训培训目标

环境的变化与采购成本概念、采购成本分析…

企业内训课程大纲

采购成本管理与采购谈判技巧企业内训课程

第一模块:环境的变化与采购成本概念

环境的变化-成本竞争时代的来临

采购的重点功能与任务

提升采购为经营战略部门

采购成本概念和动因

21世纪的采购成本观念-环保采购成本

最新动态:欧盟环保指令引关注

第二模块:采购成本分析

采购成本分析的目的

采购成本分析的准备工作

价格审查

制造成本的内涵

成本分析的步骤

成本分析的重点

第三模块:解析采购成本,寻求成本控制途径

供应商成本构成和分析

1.数量折扣分析

2.学习曲线分析

成本分析的方法

1.倒推价格分析法

2.生产成本计划表法

3.收支平衡分析法

案例:塑胶件成本分析

成本分析及其审查的重点

思考:如何建立物料成本分析系统?

第四模块:如何通过成本分析与管理创造利润

系统化的成本管理

追求TOTALCOST的成本管理

如何进行COSTDOWN

COSTDOWN活动系统图

其他常见COSTDOWN方法

第五模块:采购谈判的认识

谈判的阶段

谈判前的准备

1、了解对手人和组织实力

2、设定谈判目标

3、制订谈判策略

谈判中的战术

1、提问的艺术

2、积极倾听的艺术

3、解读肢体语言

谈判后必须注意事项

第六模块:采购谈判的策略

经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理

机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金

形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃

积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理

第七模块:采购谈判的技巧

说服技巧

提问技巧

积极倾听的技巧

解析身体语言的技巧

角色分配技巧

时间掌握技巧

议题技巧

喊价技巧

第八模块:谈判实战演习

实战演习

回顾谈判和评价

成功的谈判者

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