培训对象: 采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理
企业内训培训目标
环境的变化与采购成本概念、采购成本分析…
企业内训课程大纲
采购成本管理与采购谈判技巧企业内训课程
第一模块:环境的变化与采购成本概念
环境的变化-成本竞争时代的来临
采购的重点功能与任务
提升采购为经营战略部门
采购成本概念和动因
21世纪的采购成本观念-环保采购成本
最新动态:欧盟环保指令引关注
第二模块:采购成本分析
采购成本分析的目的
采购成本分析的准备工作
价格审查
制造成本的内涵
成本分析的步骤
成本分析的重点
第三模块:解析采购成本,寻求成本控制途径
供应商成本构成和分析
1.数量折扣分析
2.学习曲线分析
成本分析的方法
1.倒推价格分析法
2.生产成本计划表法
3.收支平衡分析法
案例:塑胶件成本分析
成本分析及其审查的重点
思考:如何建立物料成本分析系统?
第四模块:如何通过成本分析与管理创造利润
系统化的成本管理
追求TOTALCOST的成本管理
如何进行COSTDOWN
COSTDOWN活动系统图
其他常见COSTDOWN方法
第五模块:采购谈判的认识
谈判的阶段
谈判前的准备
1、了解对手人和组织实力
2、设定谈判目标
3、制订谈判策略
谈判中的战术
1、提问的艺术
2、积极倾听的艺术
3、解读肢体语言
谈判后必须注意事项
第六模块:采购谈判的策略
经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
第七模块:采购谈判的技巧
说服技巧
提问技巧
积极倾听的技巧
解析身体语言的技巧
角色分配技巧
时间掌握技巧
议题技巧
喊价技巧
第八模块:谈判实战演习
实战演习
回顾谈判和评价
成功的谈判者