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采购总监、采购经理、采购工程师，采购专员等相关人员。
一、采购基础
1、采购与供应链管理
（1）采购管理
（2）采购与供应管理
2、采购部门的职责
3、采购的意义
4、企业盈利模式
（1）增加收入
（2）降低成本
5、采购占总成本的比例
6、采购与利润的关系
7、采购的四大误区
8、何为精益？
9、消除采购中的浪费
10、采购成本与采购介入时机
11、传统采购和精益采购的差别
12、采购的5R原则
二、采购谈判前的准备
1、讨论：导入采购前准备工作
2、树立正确的采购理念
3、产品细分
4、一般产品采购策略
5、瓶颈产品采购的改善
6、杠杆产品采购策略
7、战略产品采购策略
8、采购产品的分类
9、所有权总成本
10、报价单分析
11、报价阶段的经验
12、谈判的准备工作
三、采购理念和采购技术
1、一般采购方法
2、招标采购
（1）三种招标采购实战方法
（2）招标采购作业流程及其优缺点分析
（3）招标采购实战经验借鉴
3、国际采购
（1）国际采购谈判的流程化管理
（2）国际采购的风险
（3）国际采购谈判案例分析
4、精益采购
5、集中采购
四、采购谈判
1、谈判技巧
（1）什么是采购谈判
（2）谈判的目标是什么
（3）通过采购谈判，我期望实现什么
2、谈判的类型
3、谈判准备阶段的6个环节
4、如何设定有效的谈判目标
5、谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略
6、谈判的7个策略
7、采购谈判的16个技巧
8、谈判的14个戒律
9、谈判中如何应用交流技巧
10、互动案例，如何有效地采购谈判
11、商务礼仪——专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势
五、精益理念下供应商选择与评估
1、供应商开发总流程
2、具体各个环节的操作与管理重点
3、供应商评估体系
4、供应商关系管理与策略
5、供应商绩效管理
6、供应商激励
7、案例分析，如何有效地管理与激励供应商
六、用精益的理念有效降低采购成本
1、影响采购价格的因素有哪些
2、如何实现采购总成本最优
3、互动：通过案例分享，让学员了解什么是总成本最优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念
4、有效降低采购成本的手段
5、降低采购成本的八大方法
（1）早期采购参与（EPI）
（2）早期供应商参与（ESI）
（3）价值分析（VA）
（4）价值工程（VE）
（5）为便利采购而设计（DFP）
（6）目标成本法
（7）提高产品与零件的标准化
（8）价格与成本分析
5、案例分析，如何有效降低某产品的采购成本
七、采购绩效管理
1、采购绩效评价流程
2、理解采购部门的相关利益者和内外部客户
3、采购绩效管理模型
4、绩效棱镜和平衡记分卡
国际注册高级经理
国家高级企业培训师
中国企业实战派讲师
中山大学 客座教授
清华大学继续教育学院客座教授
华南理工大学继续教育学院特聘讲师
国际注册高级采购师 特聘讲师
全国班组长/一线主管 巡讲讲师
中国质量协会授予质量高级讲师
【工作背景】
工商管理博士。十多年中高层企业实战管理工作经验，先后在拓璞电器集团担任生产/质量经理；美的集团担任供应链管理中心经理；中国超人集团担任生产/质量总监兼管理者代表职务。同时兼职在认证公司对国际标准化管理体系审核数年。擅长企业生产、质量和采购物流管理课程培训。领域涉及食品、电子、机械、汽车、通讯、电气、家具、家电、注塑、生物制药、五金、服装、烟草、航空航天等行业。
【工作经历及成果】
1999-2003广州拓璞电器集团 分公司生产/集团质量部【生产/质量经理】
1、顺利组建分公司生产部，使分公司生产部由刚成立无到有，并走向规范化、标准化及制度化管理。
2、公司迅速扩张，集团公司成立，公司任命我带领质量管理团队一起完善质量管理部门检验、保证和试验室组建工作；完善供应商审核资格认证活动；在集团公司质量管理完善的情况下各分公司推行质量管理体系认证，六个分公司顺利取得质量管理体系认证。
2003-2006美的集团 集团供应链管理中心【供应链中心经理】
1、完善集团公司供应链管理整合。
2、对集团中心重点关注供应商第二方审核，减少采购风险及提升原材料质量。
3、通过供应商规范化管理，各事业部采购部门得到规范化管理，使采购成本持续下降。
4、针对质量、交期难以达到集团要求的供应商进行指导和监督改善，供应商达到集团供应链管理要求。
5、负责与供应商各项谈判工作的参与和安排。
2007-2010中国超人集团 集团制造中心/集团质量中心【生产/质量总监兼管理者代表】
1、负责集团公司12个分厂生产计划调配、日常管理、生产经营等管理工作。
2、通过推行IE工业工程管理，是各分厂生产流程得到改善和优化、生产效率直线提升55%。
3、针对注塑厂、五金厂批量生产的特点，由机器人替代人工作业，提高了生产效率，节约了用工成本。
4、负责集团采购部门统筹和管理工作，2008年通过对供应商进行整合和优化，大大降低公司各物料的采购成本，使交期达成率由原来的82.5%直线提升至99.8%，同时原材料质量也比较稳定。
【授课风格】
刘老师授课注重理论与实际相结合，对学员工作技能、良好习惯的培养，追求改变学员心态与观念。近6年丰富的专业企业培训师经验，外加担任多家企业常年管理顾问，使本人对教育与培训十分熟悉及了解。
——关注顾客需求，为顾客提供有针对性的解决方案；
——注重与各层管理人员的沟通，为管理者提供全新的管理思维和模式；
——注重实效，以结果导向为原则；
——关注过程，以过程为实现绩效的手段。
讲课风格生动、幽默及深入浅出。不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧，把管理当故事讲。对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的效果。
【出版书籍】
1-《管好班组就靠这几招》
2-《管好采购就靠这几招》
3-《创业者要懂的24堂采购与物流管理课》
4-《准时下班的智慧：超有效的时间整理法》
