培训对象: 销售经理、销售主管 、销售总监...
培训方式: 培训
企业内训培训目标
了解营销环境和特征;掌握营销工作的基本要素;运用有效的分析方法进行形势判断;根据外部环境和内部资源制定营销组合;运用有效的技巧和方法保证方案的实施;掌握管理销售队伍的实用技巧。能提供相应课程的内训和咨询服务,欢迎企业度身定做。
企业内训课程大纲
高效地销售团队管理企业内训课程
1.正确认识销售经理的职责
销售经理的职责
销售与管理销售的区别
销售队伍的筛选与发展
销售经理常见的错误与纠正方法
2.我们的目标是有效的销售
为什么要制定销售计划
销售计划应包含的内容
建立和使用销售控制体系
行动计划得以深入实施的技巧
3.积极的销售团队管理艺术
引导和激励你的销售团队
销售经理的行为与团队产出之间的联系
业务随访
指导销售队伍的技巧
4.绩效评估和工作回顾
有效地组织会议
如何正确评估销售员的工作
肯定、表扬与批评
招聘体系的建立