销售团队的管理与建设

培训对象:　企业老总、销售总监、销售经理、销售团队负责人等　

　 培训方式:　现场讲

企业内训培训目标

找到合适的有潜能的销售人员分解并明确合理的目标激励团队的工作热情分析销售流程的环节评估销售人员绩效达成团队总体销售目标。呈现顶尖的销售人员是通过什么方法发现的？试做你的销售领导风格特征适合你的团队吗？跟进将销售流程全展开分析，目标可控制可执行！培训导师讲授与学员训练相配合；案例教学、分组讨论、互动游戏、情景练习等相结合。能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。

企业内训课程大纲

销售团队的管理与建设企业内训课程

法则一：销售目标有效管理销售目标的预测和设定销售目标的合理分配

目标的有效链接图表

目标评估成本核算（ROI）

法则二：发现最合适的销售者

销售经理与超级销售员

顶尖销售人员的招聘案例

销售团队的有效构建

销售人员的职业生涯规划

法则三：有效的团队领导者

销售经理的脚色与职责

优秀销售经理4大职责

构建销售培训模型

选择最佳的管理风格

¨领导行为风格检测

法则四：管理团队的销售流程

客户的购买4种准备度

销售人员的影响力分析

销售人员的销售风格评估

找到最匹配的销售模式

法则五：激励你的销售团队

工作动机与激励心灵鸡汤

皮格马力翁效应

促进有效激励的方法

最佳销售人员奖酬系统

自我激励优先优化

法则六：销售团队绩效评估和追踪

个人业绩的追踪评价过程

销售组织评估的7-4原则

有效评价销售团队绩效

销售人员工作满意度测评