证券新产品的销售培训

培训对象:　证券营销服务人员　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学 -

企业内训培训目标

我们需要解决的问题包括：这些新产品到底有些什么特点？怎么样能够通过这些产品提高经纪业务的业绩？哪些客户会对这些产品感兴趣？在销售这些产品时应该注意一些什么问题？这些产品应该怎样销售才能取得更好的效果？

企业内训课程大纲

证券新产品的销售培训企业内训课程

一．证券产品销售的基本特点

1．我们目前的证券销售中为什么会遇到困难。

2．怎么样能够让客户愿意购买证券产品。

3．如何针对客户特点有选择地进行证券产品销售。

二．权证产品的特点

1．权证产品的基本特征。

2．常见的权证定价理论。

3．单权证的投资策略与适合的客户特点。

4．多权证组合策略与适合的客户特点。

5．权证产品的销售要点。

三．其他证券产品的特点

1．可转换债券的特点与销售要点。

2．资产证券化产品的特点与销售要点。

3．开放式基金的特点与销售要点。

4．ETF与封闭式基金的特点与销售要点。

5．未来可能推出的几种证券产品的特点与销售要点。

四．如何使客户对你的产品产生兴趣

1．如何使客户愿意与你进一步交流。

2．如何从理财规划的角度激发客户的兴趣。

3．如何使客户自己希望购买你的产品。

4．如何让客户消除顾虑尽快购买。