药品招商策略与规划

培训对象:　医药行业总经理、销售总监、销售经理、市场经理、全国商务经理 、渠道经

企业内训培训目标

为药品行业提供优质培训服务

企业内训课程大纲

药品招商策略与规划企业内训课程

1.药品招商策略与规划

招商运作策略的核心问题在于企业是不是愿意把招商作为一种专业的、能够持续发展的市场模式，长期的存在于企业市场发展模式之中,而不仅仅是某个特定的时期、某些特定品种的圈钱行为...(节选自培训内容)

2.招商的组织结构建设与职能管理

建立在职能之上完善的组织结构是保障招商市场运作的基础......常规的运作手段在现今招商市场上效果不好的原因之一：就是没有合理的组织保障去找到"合适的代理商"并提供满足市场需求的服务.

3.招商方案的制定

一个好的招商方案不仅仅是产品介绍、政策解释、扣率返点等一系列常规要点的文本说明,更应该是从规划到运作的系统化执行方案...

4.产品卖点策划

这世界上本没有"胃动力",吗叮啉说它是胃动力,说多了就有了今天的"胃动力",三段论在这里演变成:吗叮啉=胃动力=治胃病..

5.招商会议的组织

客户不是你的员工,他们只是有意向的客户,他们不会准时参加,也不会有耐心等待你的演绎,把招商会议做得即有企业形象又有市场价值是一种专业行为..

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6.代理商的培训

所有的招商说明都会承诺有系统的培训,那么有多少厂家、发包商可以把培训做到有系统性,如果所谓的系统培训就是一个产品介绍和代理政策的说明,那么代理商怎么可能更清楚了解厂家对产品和市场的认识....

7.代理商的考核

很显然,厂家不能单纯以进货量考核代理商,开发多少家医院、药店的铺货率、退货率、价格执行、冲货串货....如果没有这些过程考核,那么代理商做成什么结果你就不得不接受这个结果...

8.代理商的层级管理

代理商的层级管理即是一种策略的规划,又是一种人为的规定,但市场很少按照人为设定去发展,所以代理商的层级管理是一种人为规划下的动态管理...