业绩突破—创新营销

培训对象:　企业老板、营销老总、营销总监、营销经理、营销主管等营销管理人员　

　 培训

企业内训培训目标

1、帮助营销总监、营销经理们在千变万化的激烈竞争环境中统一思想，树立“把握发展势，超越才能赢”的创新价值理念；2、帮助营销总监、营销经理们系统掌握并融通当前营销思想、重要营销理念、流程、模式、方法，特别是CRM，帮助营销经理们将综合营销素质快速高效地转化成直接的营销能力；3、培养营销总监、营销经理们在“大客户维护”、“大客户拓展”、“大客户管理”、“大客户挖掘”中的实战创新、团队创造能力、个性营销能力，实施营销突破，直接提升公司业绩和个人功绩；4、帮助营销总监、营销经理们完善和优化知识结构、思维结构，快速提升营销总监、营销经理们的深度分析、融通、预测、应变创新等竞争力；5、强化营销总监、营销经理们的营销辩证法观念，防止营销过程中各类理论或方法的误导，增强营销总监、营销经理们的正见正识，真正掌握适合自己的正确营销；6、从多层面多角度提升营销总监、营销经理们的管理素养，形成系统的营销思路和管理方法，使企业理念、企业价值观与个人商务策略、个人行为达到完美的结合。

企业内训课程大纲

业绩突破—创新营销企业内训课程

第一讲当前营销培训的积弊及应变时代的趋势

1、营销和培训前必须思考的问题

2、当前的营销培训现状分析

3、外因如何通过内因起作用？

4、需强化的两个思维过程

5、企业应变时代的三个重要步骤

第二讲创新营销的内在本源：思维力

1、自我功能环的突破模型

2、业绩突破源于什么

3、能力的“五行”模型

4、五大能力的“五行”特性和意义

5、解决问题的核心——深度分析能力

6、知识结构、思维结构及其融通模型

7、思维力形成机制

8、创新的三个关键问题：创新三步曲

第三讲观念的突破和创新

1、现代营销环境和竞争特点

2、创新营销的价值理念

3、创新的价值流程

4、创新营销的原理

5、营销的时空结构模型

6、营销时空结构创新的要点

第四讲系统技术的突破和创新

1、从营销到服务的时代

2、什么是客户关系管理（CRM）？

3、客户关系管理的目标

4、CRM的核心理念和智能突破

第五讲营销战略及策略的突破和创新

1、客户心理分析

2、营销的辩证法时代

3、如何建立创新营销机制

4、关注竞争对手的成长效率

5、如何领先对手半步

6、营销战略、策略创新的九大原则

7、创新营销的重要步骤：营销资源整合

第六讲营销行为的突破和创新

1、销售的实质

2、营销和行销的差别

3、销售技能模型和竞争力模型

4、应具备的基本营销信念

5、建立自信和勇气的机制

6、客户的五级模型

7、建立客户关系的程序和要点

8、专业销售技巧的创新和突破要点

9、项目谈判的关键技术和技巧