有志提高个人技能或企业管理人士
课程目标:
您经常发现业绩最优秀销售反而最悠闲!
您经常郁闷几乎投入了所有的时间精力,业绩却不见多少起色!
您发现即使运用了所有的销售技巧,还是难以打动客户!
您发现您解答了客户所有的疑异,却最终未能达成购买!
您发现那些优秀的销售与客户配合显得极为顺利,而您付出九牛二虎之力去迎合客户,还没有成交的把握!
更为不解的是,竟然词不达意、不修边幅的销售人员业绩也比您突出!
您发现!您发现!您发现!!!为什么!这到底是为什么!我们一起剖析这一切!您不需要改变性格!
您发现只需稍转换一下视角!通过行为转变!您也能位于最优秀的销售人员之列!
课程内容:
第一部分:基础概念
1、什么才是优秀的销售
2、再谈销售最大的敌人!
3、论什么是销售
4、销售人员的角色定位——销售各方关系分析
第二部分:掌控销售
1、销售过程演绎(学员角色扮演)
2、销售曲线
3、如何处理竞争对手的关系
4、何应对客户对竞争对手的询问
5、影响销售人员的“魔鬼”到底在那里?
6、销售过程管理
7、销售技巧运用背后的3个原则
8、售精英客户管理
9、售精英的自我管理
第三部分:销售人员的自我提升
业务人员自我提升之道——利用简单的工具不断提升销售能力