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销售精英专题

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  • 与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。
    开课信息:2024年06月20-21日 | 深圳市 2024年07月11-12日 | 上海市 2024年09月05-06日 | 广州市
  • 学习销售精英如何深刻洞察客户购买背后的底层逻辑,学习销售精英如何全局掌控购销流程并加速推动成交,学习销售精英运用内线的关键支持获得关键性的突破。
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  • 以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。
    开课信息:2024年05月23-25日 | 深圳市 2024年06月13-15日 | 深圳市 2024年07月25-27日 | 深圳市
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  • 客户每天面对的是一拨又一拨的同质化的销售,今天我们要做的就是寻找差异化:优秀与平庸的差异!市场需要差异化,赢得客户的欢迎需要我们与众不同。
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  • 我们掌握怎样的谈判意识才能不自乱阵脚?怎样才能得到更多的利益?对方会不会恼羞成怒?要不要让步?通过本课程,让我们走进谈判,了解谈判,奠定销售的谈判能力,令谈判顺利成功。
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  • 市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。
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时长 主讲老师
  • 1)建立企业信任度的4个策略 2)建立对销售员的信任度 3)解决客户具体问题的能力4、与客户初次见面要了解的9个问题 5、客户已有供应商时要了解哪些问题?
  • 第一讲 销售前的准备,第二讲 如何初次建立融洽的客户关系,第三讲 如何探寻客户需求,第四讲 如何根据需求推荐产品,第五讲 客户异议处理技巧。
  • 没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家
  • 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀,在这个行业中,成交客户永远倡导的一句话是:只有冠军,没有亚军
  • 第一部分:引爆销售精英动能心态八项指引,第二部分:狼性精神五项解密及锻造,第三部分:攻心销售五大核能第四部分:销售沟通十项核心技术,第五部分:七种客户类型分析及攻略。
  • 销售人员怎么才能有一个值得信赖的形象;怎么和客户寒暄,营造出亲和的沟通氛围;怎么迅速引起客户的注意力及兴趣;怎么倾听;怎么应对客户的拒绝
  • 1. 销售人员对工作缺乏激情,做事不积极、不进取,没有长远的目标,导致在工作中得过且过; 2. 销售人员没有成为销售精英的意愿和信心,看不到公司的平台价值,认为工作就是只看眼前的利益,一旦利
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  • 价值:顾客购买的关键影响因素,决定顾客是否购买价值的定义:价值=利益-成本 内在价值型顾客 外在价值型顾客 战略价值型顾客 传统销售观念:传播价值 讨论:传统销售人员的工作定位 现代销售观
  • 执行销售行为,协调与公司各部门相互合作的关系,指定有效拓展市场的销售策略和政策; 执行并完成公司下达的销售目标; 积极开发、联系、维护客户,保持高水平的市场占有率; 与储运部配合,使其高效率的做
  • 公司型渠道关系 契约型渠道关系 共生型渠道关系 松散型渠道关系 管理渠型道关系 有一定的规模,且资金信誉好; 较强的分销能力,最好有现成的客户网络; 经营历史和业绩; 规范的管理,经理
  • 目录(销售实例): 1.顾客与你交流时显得很心不在焉 2.顾客一上来还没仔细听我们介绍产品,就非常着急的问你:“这款多少钱?”或者直接说:“你就说价格多少就行了!” 3.我自己先看看,有需要我再

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