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销售精英专题

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  • 有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案?千人千面,不同风格的客户我们如何不同应对?
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  • 不知曾几何时“故事”成了一个为自己的表达贴金的词,很多人都说自己在讲故事,但实际上什么是故事都不清楚。比如,如果你去搜搜很多公司网站,写着“公司故事”,但其实是一堆信息的堆砌。
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  • 通过分析交易明细,哪个产品卖的好?什么时间卖的?谁卖的?什么时候买的?为什么买的?分析了这些就可以投其所好,精准营销;数据分析的结果揭露了很大的秘密,大数据带来的是隐私的消失。
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  • 掌握销售铁军锻造的整体架构模型。学习建立并落地销售团队的制度体系和文化体系。通过组织、制度、文化三者的有机结合,锻造出一支强悍的销售团队。
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  • 掌握销售的组织管理特点,发展规律、组织形成机制与团队建设; 掌握销售团队建设的各个阶段的特点,全面提升销售团队建设的方法论; 从销售团队本身问题出发,系统分析问题产生的根源,针对性提出解决方案;
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  • 会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人,后者被人主动。销售中谈判无所不在:上来就问价格,结束时说好的又反悔;各种要求应接不暇,各种人物粉墨登场。
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时长 主讲老师
  • 1)建立企业信任度的4个策略 2)建立对销售员的信任度 3)解决客户具体问题的能力4、与客户初次见面要了解的9个问题 5、客户已有供应商时要了解哪些问题?
  • 第一讲 销售前的准备,第二讲 如何初次建立融洽的客户关系,第三讲 如何探寻客户需求,第四讲 如何根据需求推荐产品,第五讲 客户异议处理技巧。
  • 没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家
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  • 美国成功学家拿破仑•希尔关于心态的重大作用讲过这样一段话:“人与人之间只有很小的差异,但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心
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