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SALE S CASH 法则 a.知识(Knowledge) b.态度(Atticive) c.技术(Skill) d.习惯(Hobbi
薪酬：销售人员的工作经济报酬 基础工资—由职务岗位资历决定； 津贴—工资的政策性补充部分； 佣金—销售提成； 福利—与贡献关系不大； 保险—失业保险医疗保险养老保险； 奖金—由员工表现和企业效益决定
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自己的优势是什么？ 自己的弱点是什么？ 自己最害怕的是什么？ 自己最想要的是什么？ 自己的盲点是什么？ 成本观念 算帐算大帐 算帐算总帐 甭把钱当钱 把钱当资本
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企业 一定要有最好的销售队伍 一定要用最先进的管理方法 一定要有最新的市场策略 一定要有最灵活的销售手段 一定要找最具竞争力的产品 一定要解决给销售带来困难的特殊问题 市场营销的原理
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执行销售行为，协调与公司各部门相互合作的关系，指定有效拓展市场的销售策略和政策； 执行并完成公司下达的销售目标； 积极开发、联系、维护客户，保持高水平的市场占有率； 与储运部配合，使其高效率的做
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一、为什么要确定目标 ？意义何在？ 二、目标如何制定？ 三、目标为何要分解？ 如何分解？ 四、如何让部属认可目标并变成自觉行动完成她？ 五、如何使上下目标达成一致？ 目标是计划存在的前
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销售人员的评价和控制 基本业绩测量统计 平均值（算术平均值） 销售总量 销售人数 命中率 286个订单/1425次访问=0.20订单（5次访问有一次销售
上传者：huangkui0910
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1：基础销售理念 2：消费者心理、行为分析 3：销售实践分享
上传者：jyatao
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目录（销售实例）： 1.顾客与你交流时显得很心不在焉 2.顾客一上来还没仔细听我们介绍产品，就非常着急的问你：“这款多少钱？”或者直接说：“你就说价格多少就行了！” 3.我自己先看看，有需要我再
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公司型渠道关系 契约型渠道关系 共生型渠道关系 松散型渠道关系 管理渠型道关系 有一定的规模，且资金信誉好； 较强的分销能力，最好有现成的客户网络； 经营历史和业绩； 规范的管理，经理
