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销售精英、区域经理、营销总监
第一部分：引爆销售精英动能心态八项指引
1.当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步。
2.遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。
3.公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。
4.私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身体和灵魂。
5.一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队。
6.出丑才会成长，成长就会出丑。
7.你的命运决定于你所经常接触的人。
8.今天所有的一切都是昨天努力和选择的结果。
案例分析（一）
专题讨论（二）
第二部分：狼性精神五项解密及锻造
1.狼性6种特征深度解密
2.狼性处世6种大智慧
3.狼性不足的5项要因
4.狼性锻造的6项指引
5.狼性锻造的5大真言
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第三部分：攻心销售五大核能
1.相信自我之心
2.相信产品之心
3.相信客户相信产品之心
4.相信客户现在就需要之心
5.相信客户使用后会感谢你之心
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第四部分：销售沟通十项核心技术
1.沟通的3大原理
2.销售问话的2种方式
3.开放式问话的5大时机
4.封闭式问话的5大时机
5.沟通挖掘需求的黄金6问
6.沟通中聆听的6个技巧
7.沟通中赞美的6个技巧
8.赞美客户的6句经典术语
9.沟通中认同客户的5种方法
10.认同客户的6句经典术语
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第五部分：七种客户类型分析及攻略
1.“从容不迫型”分析及攻略
2.“优柔寡断型”分析及攻略
3.“自我吹嘘型”分析及攻略
4.“豪放直率型”分析及攻略
5.“沉默寡言型”分析及攻略
6.“吹毛求疵型”分析及攻略
7.“小心翼翼型”分析及攻略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第六部分：客户关系升级五大技能
1.亲近度关系升级6大策略
2.信任度关系升级6大策略
3.利益关系升级6大策略
4.人情关系升级6大策略
5.博弈关系升级6大策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第七部分：产品价值塑造五种绝招
1.产品介绍及价值塑造5个注意事项
2.产品介绍及价值塑造5个关键
3.产品价值塑造3项法则工具
4.说服客户的2大力量
5.产品价值塑造3维故事法
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第八部分：客户五种异议解除方法
1.解除价格异议的5个技巧
2.解除品质异议的5个技巧
3.解除销售服务异议的5个技巧
4.解除对接人权限异议的5个技巧
5.解除客户对销售人员异议的5个技巧
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第九部分：谈判促进成交六种利器
1.谈判准备与布局的8个重点
2.谈判中让价的5项原则
3.付款方式谈判的5项原则
4.谈判中让步的8大策略
5.谈判中突破僵局的6种方法
6.回款谈判的6种策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第十部分：黄金服务致胜五大法宝
1.优质客户服务6大准则
2.客户抱怨的6种心理
3.巧妙处理客户抱怨的6大步骤
4.帮助客户拓展事业的5大方法
5.客户关系维护的6种策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
导师简介
王建伟导师
狼性营销创始人；
领袖才智系统创始人；
狼性解密与攻心销售创立者；
13家上市公司运营咨询顾问；
原联想集团销售部经理兼内训导师；
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；
现身兼企业董事长与培训导师两栖人；
培训企业1000余家、影响学员超过100万人；
清华大学、上海交通大学等９所高校特聘导师；
创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者；
一个用心自己经营企业的实干家，及商业才智传播的智者；
【服务客户（部分）】：
华润水泥、南玻太阳能、信义玻璃、正弦电气（2次）、凯翼汽车（2次）、奇瑞汽车（2次）陕汽重卡、华意压缩机、万宝集团、海信电器（5次）、海汇集团、洲明科技、韶瑞重工、南方包装、施可丰（4次）、塔牌水泥、杰瑞石油（5次）、民生银行（3次）、工商银行（4次）、招商银行（5次）、中国银行、中国平安（4次）、宁波银行、农业银行、浦发银行、雪莱特光电、安科医疗（2次）、双汇集团（3次）、青岛啤酒（8次）、金冠食品、鲁洲集团、丰和实业、广西中烟、瑞虎集团、娇兰佳人（10次全国巡回）、名臣集团、欧诗漫、中丝园、康佳集团（4次）、太行集团（2次）、皮阿诺电器、美的集团、海尔集团、国美电器、浪漫宣言、义厚成、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、德奥电梯、万控集团、中盛国际、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、尚荣医疗、药都国际、复大医疗、三九药业（6次）、天河诺亚、众联地产、世华地产、南通邮政、江西邮政、顺丰速运（4次）、搜狐、AMD公司、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、荣东色彩、方正证券、明师教育、海兰信、安科股份、永诚财险、凌益投资、联龙博通、三凌管材等，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他……
