有效开国际市场与订单获取技巧

有志提高个人技能或企业管理人士

培-训-对-象：进出+口部、营销策+划总监、营销策+划经理、外贸+部经理、外+贸业+务人员、外贸

+跟单员及私营贸易+公司老板

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[课-程+背-景]

企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进

行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营+销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营

-销.如何打开国际市场营+销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小

企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场

营+销策+略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。

如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订+单?在获取订+单后，如何规避各种的风+险?

【课-程+大-纲】

第一讲国-际-市-场-营-销-中-的-宏-观-环--境-影-响-和-应-对-技-巧

1.国-际-贸-易-营-销-方-式-综-述

2.盟-市-场-的-共--性-和-差-异-分-析

3.北-美-市-场-的-市-场-环-境-分-析

4.北-欧-及-东-南-亚-市-场-的-特-征

5.不-同-市-场-的-产-品-营-销-过-程-中-应-注-意-的-问-题-和-相-应-的-策-略

第二讲国-际-客-户-开-发-技-巧-及-风-险-防-范

1.挖-掘-潜-在-客-户-的-方-法

2.维-持-现-有-客-户-的-技-巧

3.抢-夺-对-手-客-户-的-策-略

4.如-何-对-客-户-信-用-进-行-调-查-和-分-析

5.国-际-贸-易-纠-纷-的-预-防-和-处-理

6.单、证、船、货-管-理-流-程

7.进-出-口-业-务-流-程-中-的-风-险-防-范

8.如-何-识-别-外-贸-代-理-中-的-陷-阱

9.如-何-处-理-客-户-的-寄-样-要-求

10.国-际-贸-易-合-同-的-制-定-及-诈-骗-防-范

第三讲、如-何-通-过-各-种交-易-会-参-展-获-取-客-户-订-单

A、如-何-做-好-参-展-筹-备-工-作

1.参-加-国-际-会-展-不-可-缺-少-的-配-件

2.参-展-细-节-及-应-注-意-的-事-项

3.如-何-选-择-符-合-企-业-需-要-的-展-会

4.参-展-的-展-前-宣-传-和-展-会-营-销-策-略

5.展-前-准-备-八-步-曲

6.广-交-会-的-特-点-及-参-展-筹-备

B、企-业-参-展-的-艺-术-和-策-略

1.商-家-的-参-展-艺-术-和-策-略

2.布-展-及-展-会-中-营-销

3.商-业-展-览-的-技-巧-综-述

4.如-何-设-计-引-人-注-目-的-小-型-展-位

5.巧-参-展-的-20-条-法-则

6.参-展-始-终-没-有-客-户-的-原-因-探-讨

C、展-会-中-的-应-对-策-略

1.展-会-中-客-户-心-理-透-视

2.了-解-专-业-观-众-的-采-购-体-验＆

3.如-何-在-展-会-中-俘-获-潜-在-客-户＆

4.展-会-中-与-潜-在-客-户-的-洽-谈-技-巧

5.展-会-中-应-对-客-户-的-要-诀&

6.参-展-心-态

D、如-何-做-好-参-展-的-善-后-工-作

1.展-品-处-理-及-展-后-营-销

2.A、B、C分-类

3.如-何-与-展-会-中-的-潜-在-客-户-进-行-进一步-善-后-沟-通

第四讲国-际-市-场-运-营-策-略-与-开-发

1.国-际-市-场-的-10PS-策-略

2.国-际-市-场-的-营-销-组-合-策-略

3.出-口-营-销-的-五-大-难-题-和-应-对-的-策-略

4.如-何-应-对-国-际-中-间-商-的-采-购-行-为

5.国-际-市-场-的-电-子-商-务-推-广-策-略-以-及-问-题-的-应-对-策-略

6.国-际-市-场-营-销-策-划-战-略-举-例

7.国-际-营-销-技-巧-中-的-“移-魂-大-法”

第五讲国-际-商-务-谈-判-与-国-际-客-户-沟-通-策-略-与-技-巧

1.如-何-寻-找-国-际-市-场-客-户，力-争-客-户-下-达-定-单

2.与-国-际-市-场-客-户-沟-通-的-策-略-与-技-巧

3.联-系-欧-美-客-户-的-实-战-策-略-与-技-巧

4.巧-用-电-子-商-务，筛-选-中-意-客-户

5.站-在-国-际-客-户-的-立-场，探-询-国-际-买-家

6.国-际-单-证-与-海-外-市-场-开-拓-有-效-工-具----单-证

7.防-范-客-户-流-失-的-策-略

8.国-际-商-务-谈-判-策-略-与-外-贸-谈-判-的-法-则-与-禁-忌

9.国-际-商-务-谈-判-的-重-心-和-要-点-介-评

第六讲国-际-商-务-谈-判-与-国-际-客-户-沟-通-策-略-与-技-巧&

1.使-用-电-子-商-务-平-台-的-技-巧

2.商-务-平-台-上-真-假-客-户-的-识-别

3.考-察-和-被-考-察，网-上-客-户-的-信-用-调-查-和-分-析

4.电-子-商-务-平-台-的-客-户-沟-通-策-略

5.通-过-中-间-客-户-挖-掘-真-正-的-交-易-对-象

6.邀-请-函-的-作-用-和-使-用-邀-请-函-的-技-巧

7.网-上-交-易-的-特-点-和-利-弊-分-析

8.介-绍-几-个-著-名-的-电-子-商-务-平-台

第七讲国-际-市-场-定-价-的-原-则-和-应-注-意-的-问-题

1.国-际-市-场-的-作-价-原-则-和-应-注-意-的-问-题

2.国-际-市-场-作-价-与-国-际-市-场-开-发

3.如-何-进-行-国-际-市-场-价-格-谈-判

4.换-汇-成-本-和-如-何-理-解-国-际-市-场-赢-利-模-