市场经营战略与增长策略达成

1. 掌握市场经营战略规划与战略管理的应有认知。

2. 掌握和分析全球政治与经济的环境变化，并时常思考对于企业发展的冲击和影响。

3. 建立市场资讯搜集与分析的机制，在组织内分享资讯，并且据以检视、调整策略与行动。

4. 掌握各种数据，具有敏锐的觉察思考力，能够意识到可能的变化，并积极主动提出建议。

5. 掌握市场战略规划整体架构，学习市场战略规划技巧与工具

6. 掌握制定市场战略规划的方式，学会市场战略分析技巧，并得出结论

7. 掌握市场战略运营技巧，以及如何控制运营，应对未来的经营环境变化

8. 掌握市场战略KPI的制定与分解技巧，层层落实到具体的岗位，实战组织经营目标

前言：

为提升管理人员的市场敏感度，了解全球政治经济环境的变化，掌握市场信息，有效预测，并以发展适当的经营策略与行动，提升市场战略规划与执行技巧，而规划此方案。所谓市场战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。制定市场战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。市场战略规划(StrategicPlanning)是指由高阶主管负责规划制定公司使命、组织目标、基本政策及战略，以规范达成该组织目标所需的资源使用管理。1、公司的使命与目标2、环境分析（包括内部、顾客与竞争对手的分析）3、战略的制定4、战略的执行。

课程特色：

1.透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。

2.讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。

3.授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。

4.针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合

授课方式：

启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。

课程目的：

1.掌握市场经营战略规划与战略管理的应有认知。

2.掌握和分析全球政治与经济的环境变化，并时常思考对于企业发展的冲击和影响。

3.建立市场资讯搜集与分析的机制，在组织内分享资讯，并且据以检视、调整策略与行动。

4.掌握各种数据，具有敏锐的觉察思考力，能够意识到可能的变化，并积极主动提出建议。

5.掌握市场战略规划整体架构，学习市场战略规划技巧与工具

6.掌握制定市场战略规划的方式，学会市场战略分析技巧，并得出结论

7.掌握市场战略运营技巧，以及如何控制运营，应对未来的经营环境变化

8.掌握市场战略KPI的制定与分解技巧，层层落实到具体的岗位，实战组织经营目标

课程大纲：

第一单元：市场敏感-市场经营战略规划

一.市场战略规划导论

1变动环境下主管应有的心态（全球政治经济环境的变化）

2深度思考的三个C

顾客-客户(Customer)

竞争对手(Competitor)

企业本身(Company)

3市场战略思考与战略规划

4战略规划的方式与实务操作

5时代在变，环境在变的趋势分析

6未来趋势，经营导向的掌握要领

7讨论:我们的未来共识(战略的基础)

二.市场敏感洞察的三大核心分析

宏观分析

竞争动向

客户分析

三.市场敏感分析技巧

市场环境的本质

行业市场情报收集与分析

现有市场竞争分析

竞争对手情报收集与分析

市场情报的判断、说明

市场情报说明中6P的运用

区隔目标市场

产品定位

市场细分化和定位

产品计划和市场销售策略实施

行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？

竞争对手的战略和目标是什幺？

竞争对手的优势在何处？弱点在何处？

竞争对手可能采取的行动是什么？

相对于竞争对手，你的优势在何处？

你的公司处于什么样的竞争地位？

思考与讨论

四.市场战略规划的方法与工具应用技巧

宏观趋势分析-PEST分析法

行业分析-集中度分析法

行业分析-价值链分析法

行业分析-五力分析模型

需求与市场环境分析法

竞争态势分析法

行业成功关键因素KSF分析法

第二单元：形成市场战略焦点（举措）-应对变化

一.战略焦点

1未来业务组合

核心业务

成长业务

新兴机会

2创新模式

产品,服务和市场创新

业务模式创新

运营创新

资源取得与利用

二.业务设计

1客户选择

选择客户的标准，如何确定优先级

在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？

2价值主张

客户需求–产品和服务符合客户的最终需求

独特性–客户真正认可我们的产品和服务

影响力–是否能帮助客户实现增值和收益

3价值获得

价值实现-如何竞争

如何获利？

我们依靠什么吸引客户并获取利润？

4活动范围

经营活动中的角色和范围

哪些外包、外购？

5持续价值

客户需求的转移趋势

价值链中的地位

我们如何保护利润

6风险管理

不确定性分析

潜在风险，市场，对手，技术

三.形成市场战略焦点的工具与应用

企业资源/能力分析矩阵

业务优先性评价：吸引力—竞争力分析

波士顿（BCG)矩阵

基于价值链的业务模型分析

SWOT整合分析与对策矩阵

利益相关者分析法

权力/动态性/利益矩阵分析法

第三单元：市场战略执行与经营策略达成

一.市场战略的执行（制定战略KPI进行分解）

战略组织设计

塑造自我执行的文化

战略绩效指标与衡量

发展战略目标

发展关键绩效指标-KPI

评选KPI

市场KPI分解

建构KPI的因果关系

拟定行动方案

分配资源

个案分享

二.战略执行三大流程

1人员流程

先找对的人上车

人员流程的目标与关键作法

如何具备挑选人才的能力

建立对人才的信任

2策略流程（重点谈绩效管理）

战略流程战略与绩效管理鸟瞰

与部属沟通部门目标—你多久与部属沟通你设定的目标

分析达成绩效的正面因素及负面因素

分析加速因子及摧毁因子

从组织绩效落实至个人绩效

3营运流程

检视计划和其实行的过程之偏差。

控制的原则—掌握执行的状况：经由检查、测试、调查、观察掌握现状与标准的差异性。

资源分配与有效协调