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市场经营战略与增长策略达成

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:刘成熙
  • 课程编号:NX85576
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

1. 掌握市场经营战略规划与战略管理的应有认知。

2. 掌握和分析全球政治与经济的环境变化,并时常思考对于企业发展的冲击和影响。

3. 建立市场资讯搜集与分析的机制,在组织内分享资讯,并且据以检视、调整策略与行动。

4. 掌握各种数据,具有敏锐的觉察思考力,能够意识到可能的变化,并积极主动提出建议。

5. 掌握市场战略规划整体架构,学习市场战略规划技巧与工具

6. 掌握制定市场战略规划的方式,学会市场战略分析技巧,并得出结论

7. 掌握市场战略运营技巧,以及如何控制运营,应对未来的经营环境变化

8. 掌握市场战略KPI的制定与分解技巧,层层落实到具体的岗位,实战组织经营目标

课程简介

前言:

为提升管理人员的市场敏感度,了解全球政治经济环境的变化,掌握市场信息,有效预测,并以发展适当的经营策略与行动,提升市场战略规划与执行技巧,而规划此方案。所谓市场战略规划,就是制定组织的长期目标并将其付诸实施,它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。制定市场战略规划分为三个阶段,第一个阶段就是确定目标,即企业在未来的发展过程中,要应对各种变化所要达到的目标。第二阶段就是要制定这个规划,当目标确定了以后,考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标,这就是战略规划。最后,将战略规划形成文本,以备评估、审批,如果审批未能通过的话,那可能还需要多个迭代的过程,需要考虑怎么修正。市场战略规划(StrategicPlanning)是指由高阶主管负责规划制定公司使命、组织目标、基本政策及战略,以规范达成该组织目标所需的资源使用管理。1、公司的使命与目标2、环境分析(包括内部、顾客与竞争对手的分析)3、战略的制定4、战略的执行。


课程特色:

1.透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演,使学习轻松愉快。

2.讲师行业经验丰富,可针对实际状况进行解析。

3.授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。

4.针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合


授课方式:

启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。


课程目的:

1.掌握市场经营战略规划与战略管理的应有认知。

2.掌握和分析全球政治与经济的环境变化,并时常思考对于企业发展的冲击和影响。

3.建立市场资讯搜集与分析的机制,在组织内分享资讯,并且据以检视、调整策略与行动。

4.掌握各种数据,具有敏锐的觉察思考力,能够意识到可能的变化,并积极主动提出建议。

5.掌握市场战略规划整体架构,学习市场战略规划技巧与工具

6.掌握制定市场战略规划的方式,学会市场战略分析技巧,并得出结论

7.掌握市场战略运营技巧,以及如何控制运营,应对未来的经营环境变化

8.掌握市场战略KPI的制定与分解技巧,层层落实到具体的岗位,实战组织经营目标


课程大纲:

第一单元:市场敏感-市场经营战略规划

一.市场战略规划导论

1变动环境下主管应有的心态(全球政治经济环境的变化)

2深度思考的三个C

顾客-客户(Customer)

竞争对手(Competitor)

企业本身(Company)

3市场战略思考与战略规划

4战略规划的方式与实务操作

5时代在变,环境在变的趋势分析

6未来趋势,经营导向的掌握要领

7讨论:我们的未来共识(战略的基础)

二.市场敏感洞察的三大核心分析

宏观分析

竞争动向

客户分析

三.市场敏感分析技巧

市场环境的本质

行业市场情报收集与分析

现有市场竞争分析

竞争对手情报收集与分析

市场情报的判断、说明

市场情报说明中6P的运用

区隔目标市场

产品定位

市场细分化和定位

产品计划和市场销售策略实施

行业中取得竞争成功的关键因素有哪些?

竞争对手的战略和目标是什幺?

竞争对手的优势在何处?弱点在何处?

竞争对手可能采取的行动是什么?

相对于竞争对手,你的优势在何处?

你的公司处于什么样的竞争地位?

思考与讨论

四.市场战略规划的方法与工具应用技巧

宏观趋势分析-PEST分析法

行业分析-集中度分析法

行业分析-价值链分析法

行业分析-五力分析模型

需求与市场环境分析法

竞争态势分析法

行业成功关键因素KSF分析法

第二单元:形成市场战略焦点(举措)-应对变化

一.战略焦点

1未来业务组合

核心业务

成长业务

新兴机会

2创新模式

产品,服务和市场创新

业务模式创新

运营创新

资源取得与利用

二.业务设计

1客户选择

选择客户的标准,如何确定优先级

在该细分市场下,客户有哪些特定的需求?

2价值主张

客户需求–产品和服务符合客户的最终需求

独特性–客户真正认可我们的产品和服务

影响力–是否能帮助客户实现增值和收益

3价值获得

价值实现-如何竞争

如何获利?

我们依靠什么吸引客户并获取利润?

4活动范围

经营活动中的角色和范围

哪些外包、外购?

5持续价值

客户需求的转移趋势

价值链中的地位

我们如何保护利润

6风险管理

不确定性分析

潜在风险,市场,对手,技术

三.形成市场战略焦点的工具与应用

企业资源/能力分析矩阵

业务优先性评价:吸引力—竞争力分析

波士顿(BCG)矩阵

基于价值链的业务模型分析

SWOT整合分析与对策矩阵

利益相关者分析法

权力/动态性/利益矩阵分析法

第三单元:市场战略执行与经营策略达成

一.市场战略的执行(制定战略KPI进行分解)

战略组织设计

塑造自我执行的文化

战略绩效指标与衡量

发展战略目标

发展关键绩效指标-KPI

评选KPI

市场KPI分解

建构KPI的因果关系

拟定行动方案

分配资源

个案分享

二.战略执行三大流程

1人员流程

先找对的人上车

人员流程的目标与关键作法

如何具备挑选人才的能力 

建立对人才的信任 

2策略流程(重点谈绩效管理)

战略流程战略与绩效管理鸟瞰

与部属沟通部门目标—你多久与部属沟通你设定的目标

分析达成绩效的正面因素及负面因素

分析加速因子及摧毁因子

从组织绩效落实至个人绩效

3营运流程

检视计划和其实行的过程之偏差。

控制的原则—掌握执行的状况:经由检查、测试、调查、观察掌握现状与标准的差异性。

资源分配与有效协调

讲师介绍
刘成熙

海峡两岸著名实战管理培训专家-刘成熙

学历:

姓名:刘成熙

学历与现职:政治大学法律系毕业,MBA出生:

经历:大英法律事务所所长;欧亚法律事务所合伙律师;雍华国际电子有限公司CEO;春达国际股份有限公司总经理;麦金士企管顾问股份有限公司执行副总广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理;深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO;清华大学长春总裁班客座教授,北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师,上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师,众多银行证券等金融机构特聘讲师。

简要介绍

刘成熙老师为海峡两岸著名实战管理培训专家,曾是著名律师,拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场,以及人力资源),15年管理咨询与培训功底和经验,全面深入了解海峡两岸企业特点(国企;私企;中资;外资企业)的全部营运,以国际化的培训理念,传授学员实战思路,透过突破习惯领域,用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式,使学员产生行动,带领企业再创佳绩)。他已悄然服务授课50家世界五百强企业,120余家中国五百强企业,1500多家中型企业,累计百万余企业中高管和精英学员,始终坚持专业创造价值的服务理念,获得客户超高满意度和客户返聘率,授课量在行业内遥遥领先。

品牌知名度:

中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内,综合实时排名前15名以内,总裁网博客点击率人际全网前20名以内,中国实战派讲师100强之一,讲师内地授课量前三甲,持续九年授课每年达到280天以上。

演讲与授课专题:

企业战略管理与策略规划&战略解码

OGSM年度经营计划制定与执行

企业战略创新与变革

基于BLM模式的战略与执行

突破习惯领域-打造组织再成长的动力

创新管理与领导变革之道

LTP卓越领导力提升&情境领导&教练领导

MTP中高层干部管理技能提升(12大模块)

商务演讲与呈现技巧

部属培育与在职OJT

目标管理与绩效考核

卓越绩效管理实务

高效执行力打造卓越企业

企业内部讲师培训TTT(初中高)

管理沟通技巧#无边界管理与群策群力

问题分析与决策方法&系统思考与决策

双赢商务谈判技巧

高效能人士的七个习惯

创新思维&金字塔原理逻辑思维训练

高绩效团队建设#冲突管理

新生代员工管理技巧

绩效面谈与辅导技巧&招聘与面试技巧

企业教练技术&基于教练技术的辅导技巧

非人力资源经理人的人力资源管理

高端客户营销心理学与沟通技巧

高端客户服务技巧&奢侈品鉴赏

顾问式销售与大客户销售技巧

市场营销策略与销售技巧

授课方式

启发式讲授、互动式教学、体验式学习,小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享

讲师风格

透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演,使学习轻松愉快;讲师行业经验丰富,可针对实际状况进行解析;授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合

客户点评

海峡两岸知名培训专家,授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博,擅长针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合,善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性,丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用,在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。他的培训课程累计上万小时,授课学员累计十万人次,得到众多企业(如富士康、中国一汽、碧桂园、富士康科技集团等上千家企业)及学员的认可和好评。

主要专长与经验:

谈判策略拟定与规划;企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动;人资体系以及培训体系,薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定及推;市场营销与规划,企业文化塑造、企业价值塑造、组织架构的设计及集团资源整合;领导力与执行力体系构建、企业并购策略拟定,财务及税务规划、企业法律顾问咨询辅导均有丰富的实战经验。

在咨询辅导方面:对各类企业的组织架构设计及组织的运作企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动;人资体系以及培训体系,薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定,市场规划等都了如指掌、曾成功辅导过上百家企事业单位,以精辟独到的见解、严格负责的工作态度和独特的解决问题的思维赢得众多客户的一致好评。

在企业培训方面:思维训练、MTP、领导力、执行力、客户服务、商务谈判、大客户销售、问题分析与决策、企业战略管理与策略规划、人才培育等等中高端课程为主刘老师授课将理论与实务能充分结合,善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性形成了独特授课风格。

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