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市场信息的获取与辨别

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX71224
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

家居建材企业区域销售人员

课程简介

老师忠告:

如果您找营销培训老师,一定要找正在做营销落地实战的老师。一个营销培训老师不去操作市场,打硬仗。无异于外行指导内行。

盛斌子老师,常年活跃在市场一线,专注落地实战,与客户深度捆绑,每天都是鲜活的案例。

市场信息的获取与辨别


一、为什么要收集市场信息?

案例一:四川管材第一品牌川陆是如何失势的?

案例二:联塑四川市场异军突起的破局点

案例三:四川被打女司机的大数据分析

1、 信息收集的作用:一切源于大数据

2、 信息收集的意义:大数据能做什么?


二、常用的市场信息有哪些?

1、 我们平时所接触的信息有哪些?

事实、真相

消息、通知

知性、理念、想法

知识

报告

资料、记录

报道、传闻

案例互动一:管材行业的关键信息渠道有哪些?

案例互动二:如何掌握管材行业内经销商信息?

案例互动三:如何获取联塑、伟星、日丰、永高的内部政策及资料?

2、 信息的取舍之道

3、 信息分类

环境信息

行业信息

竞争信息

产品信息

价格信息

渠道信息

促销信息

消费者信息

广告信息


三、市场信息的来源途径

1、 一手信息

通路

终端

消费者

2、 二手信息

公司内部来源

内部记录

内部部门

内部人员

档案管理

外部来源:

政府公开的数据

书刊、杂志

新闻媒体

人际传播

互联网

外部机构

案例及互动一:某品牌水电工APP的运作

案例及互动二:管材行业获取楼盘消费者大数据的来源

案例三:如何运用微信吸粉,瞬间引爆县城

案例及互动四:XX管材如何利用邹宁邦金府市场突围

案例五:XX管材如何利用“圈子+话题+互动+二次转发”引爆西南

案例六:管材行业经销商开发22种杀手锏

案例及工具七:另人尖叫的《管材市场及竞争对手调查表》


四、如何收集市场信息

1.一手信息的收集技巧

1)如何从通路中获取市场信息

从通路中通常能获得哪些信息?

经销商的思想状况

如何收集经销商的思想状况信息

收集方法与技巧

经销商的经营记录

如何获取经销商的经营记录

案例及工具一:管材行业经销商访谈问卷

案例及工具二:管材行业企业营销问题点问卷

工具三:标杆营销诊断问卷

工具四:市场机会诊断问卷

工具五:竞品流通渠道政策及利润分布(联塑、川陆、顾地、日丰、伟星)问卷

工具六:产品-渠道进入策略工具

2)如何从终端中获取市场信息

从终端通常能获得哪些信息?

如何收集竞品促销信息

终端的消费者信息

收集方法与技巧

案例及工具:如何通过“望闻问切”快速锁定目标客户?-浙江台州帮管材经销商战略联盟突围记录

3)如何从消费者获取市场信息

从消费者通常能获得哪些信息

消费心理和消费需求

对产品及品牌的认知

对广告及促销的认知信息

案例一:出租车司机的智慧

案例二:伪装业主的策略

2.二手信息的收集技巧

1)内部信息收集技巧

2)外部信息收集技巧


五、信息的整理、反馈与利用

1、信息整理的两大原则

2、信息整理技巧

3、信息的反馈与使用

4、市场信息的反馈方向


案例及工具:

管材行业如何撰写市场调研报告-工具及模板1及工具模板2

西南市场是如何爆破的?XX管材市场突围之道解码

讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

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