有志提高个人技能或企业管理人士
课程大纲
一、宣传的要素:5w
1.Who
2.Whom
3.What
4.How
5.way
二、宣传的作用
1.二战:
舌头美圆原子弹
2.当代:
舌头美圆电脑
3.拿破仑:
一支笔胜过两千只枪。
4.毛泽东:
枪杆子、笔杆子,夺取
政权靠这两杆子,巩固
政权更要靠这两杆子。
三、有效宣传者的条件
1.与其他人比较,人们更容易和更坚定地相信完美的人,无论在什么问题上都是这样。
2.威信:
3.魅力:
四、如何说服别人
1.坚持三个原则
(1)自信尊人
(2)实事求是
(3)反自我利益
2.搞好四个结合
(1)单双面论证结合
(2)先后效应结合
(3)暗示与断言结合
(4)理性与感性结合
3.发挥五种效应
(1)留面子效应
(2)合法化效应
(3)倾听效应
(4)免疫效应
(5)禁止效应
4.运用六种战术
(1)明确对象,突出重点
(2)先求同后论异(敲门砖)
(3)观点差异适度
(4)有变化重复
(5)登门槛战术
(6)隐蔽宣传意图
5.营造三种氛围
(1)物理氛围
(2)心理氛围
(3)社会氛围