1P营销战略与零价格销售

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象人力资源经理、培训主管、培训经理。

课程大纲一、为什么营销？

1.STP战略

2.4Ps战略

3.4Cs战略

4.4Rs战略

5.4Vs战略

二、现代营销及4Ps战略的困扰

1.卖方市场与买方市场

2.买方市场与营销的困难

3.3Ps与1P的差别：花钱与收钱的营销

4.趋零价格与营销解困

三、1P营销战略

1.1P营销战略的定义

2.1P战略与传统价格战略的本质差别

3.1P营销战略的内容

（1）零价格销售赢利的存在性

（2）谁愿为直接顾客买单？

（3）产品单位成本随需求增加而无穷递减的存在

（4）营销产品与产品营销化

（5）零成本供给增量需求与增量需求零成本化

（6）副产品吸收

（7）战略联盟

（8）其他

4.营销战略1P化：方法和案例

四、1P营销战略与STP战略

1.与原STP战略的对比分析

2.新STP战略

五、1P营销战略与4Ps战略

1.与原4Ps战略的对比分析

2.1P战略对3Ps的影响