聚焦大客户采购心理与决策机制，课程深入剖析客户渗透、竞标议价及关系管理等关键环节。通过角色扮演、标书设计等实训，强化销售人员在需求挖掘、价值传递中的专业能力，适用于B2B领域的复杂销售场景。
开课信息：2026年06月26-27日 | 北京市
2026年08月21-22日 | 北京市
2026年10月23-24日 | 北京市
不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。
开课信息：2026年06月05-06日 | 上海市
2026年08月07-08日 | 北京市
2026年10月09-10日 | 北京市
聚焦大客户全生命周期管理，从关系建立到忠诚度维护，深入讲解客户需求挖掘、个性化服务及竞争对手监测。通过四度分析法、五大死党关系模型等工具，提升企业在跨部门协作中的客户维系能力。
开课信息：2026年05月22-23日 | 北京市
2026年07月03-04日 | 北京市
2026年09月04-05日 | 北京市
围绕大客户“赢”销全流程，课程深入解析客户决策链攻关、高层互动策略与价值营销落地。结合工具模板与沙盘推演，强化学员在谈判博弈、风险防控与合同价值延伸等环节的操作能力，提升关键订单赢单率。
开课信息：2026年05月08-09日 | 东莞市
2026年08月21-22日 | 东莞市
2026年11月06-07日 | 东莞市
本课程聚焦大客户与高端会务场景，系统解析从需求预判、流程设计到细节体验的价值传递全流程。通过案例与工具，帮助学员掌握打造沉浸式、个性化接待体验的关键方法，深化客户关系，实现品牌价值的高效转化。
开课信息：2026年06月06-07日 | 上海市
2026年10月31-01日 | 上海市
本课程讲授主要是说明如何建立战略性观点之品牌管理体系的步骤、本课程是基于品牌管理学中选择具有强大严谨逻辑结构，所提出完整、系统又符合科学的实践品牌管理的工作方法。
开课信息：2026年05月08-09日 | 深圳市
2026年06月05-06日 | 深圳市
2026年07月07-08日 | 深圳市
本课程深度解析客户决策的心理路径与行为动机，通过需求挖掘、信任建立与价值呈现等技巧训练，帮助销售人员精准洞察客户真实想法，有效引导购买决策，提升从接触到成交的全流程转化能力与客单价。
开课信息：2026年07月18-19日 | 广州市
数字化转型背景下企业培训体系需系统性重构，本课程从战略需求分析到效果评估全流程解析。通过AI工具应用、岗位经验萃取等技术，帮助企业构建战略性培训体系，提升员工参与度与知识转化效率。
开课信息：2026年05月22-23日 | 广州市
