卓越营销

有志提高个人技能或企业管理人士

课程时间

1天(09:00-16:30)

课程描述通过激烈的模拟市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，获得宝贵的市场竞争经验。通过实战模拟，辨认市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

培训收益学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力。

课程内容一、收集信息和测量市场需求

1.现代营销信息系统的构成

2.内部报告系统

3.营销情报系统

4.营销调研系统

5.营销决策支持系统

6.市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

1.宏观环境分析

2.主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

1.消费者购买行为模式

2.影响消费者购买行为的主要因素

3.组织购买行为

4.组织购买的特点

四、竞争者分析

1.识别公司主要竞争者

2.分析竞争者

3.谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

1.市场细分的层次和模式

2.市场目标化

六、产品生命周期与市场定位

1.如何实现差别化

2.开发企业定位战略

3.产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

1.产品定价方法

2.价格修订

3.如何应对价格战

八、整合营销

1.营销职能的演变

2.内部营销与外部营销

3.现代服务利润链

4.协同竞争