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有志提高个人技能或企业管理人士
培训对象
不管你是前线销售人员,采购,行政总裁或企业老板,或因个人需要进行大额投资,如购房购车,一生中至少有一次机会使你在工作岗位或生活上要进行谈判,有效的谈判策略,可为你带来莫大裨益。
设计与特点
讲授-以典型案例清楚说明谈判过程中的重要步骤。介绍一套简单易行的基本策略,即使面对强硬的谈判对手,亦可从容地与之周旋。对谈判中的各种谋略,做透彻的分析。
工作坊-利用精心设计的游戏及模拟案例,进行现场谈判练习。再由讲师详细分析谈判中双方微妙的互动关系,从而掌握有效的谈判技巧，替双方促成最佳的谈判结果,不论结果如何也可维持良好关系。
课程摘要
很多时候谈判双方在落实方案以后会感到后悔，觉得没有争取到最大利益，这通常与准备不够充分有关。预先拟定要争取的目标和退出谈判的底线，就可以避免这种情况。懂得在筹划过程中，仔细分析双方的实力，清楚理解什么时候要暂时退出谈判，就可以更好地掌握你的谈判优势。
缺乏经验的谈判者，经常纠缠在一些无谓的争论中，对推进谈判一点帮助也没有，却浪费很多宝贵的时间。你应该认清什么是破坏性的争论，尽力避开他们，令谈判可以顺利进行。
如何开价永远是一个很头痛的问题，开得太高容易把对手吓跑，交易没法谈成，开得低又不能争取到最大的利益，有些时候更会因为欠缺让步的言词，令谈判陷入僵局。以模糊开价的方式，使谈判条件显得灵活和有弹性，是其中一个重要的手段。
总有一些持势凌人或者深藏不露的谈判对手，用各种厉害的手段和策略，把你迫得进退两难。最后抵不住压力把价钱一降再降，实在无可奈何。在讨价还价当中,你在答应任何要求以前，如果可以先把交换条件提出，就有机会在困境中挽回局面。
谈判对手很多时候会提出一些你难以接受的要求，如果你每次都断然拒绝，谈判气氛便会恶化，闹成僵局，原来对双方都有利的交易只有告吹。谈判桌上永远不要说[不]，告诉对方[如果]他可以拿出非常吸引的条件，什么事情都可以商量。
谈判双方在长远利益的基础上谈，要达成双赢的解决方案是比较容易的。问题是，大多数人以为谈判技巧就是不择手段去压迫对手，最终双方都受到不同程度的伤害。所以，学会一套双赢的谈判策略，对任何岗位上的人才都同样重要。
课程内容1.谈判的重要过程
2.谈判的定义及谈判以外的解决方式
3.谈判前的筹划
4.在沟通中了解对方的想法
5.提出带条件的解决方案
6.从谈判者的态度中对各种谈判进行分析
7.如何面对气势凌人的谈判对手
8.如何应付诡计多端的谈判对手
9.成功谈判的十大原则
10.识别各种不同的谈判策略、手段和诡计
