有志提高个人技能或企业管理人士
培训对象
董事长、总经理、营销主管、财务主管、合同管理员、业务员、清欠员和信用风险控制人员。
课程大纲研讨会一、合同订立技巧与合同风险防范
——十招赢得合同——
一、什么是合同?
[案例]浙江天能电池业务承包合同的漏洞
[交流]业务风险承包得住风险吗?
《合同法》对合同的定义:约定和法定不一致,优先适用哪一种?
二、合同的订立——会签才会赢
[案例]害人的示范文本
[交流]哪些人签字有效?
哪些人盖章有效?
怎样约定交货期?
怎样约定收帐期?
怎样约定违约金?
怎样约定法院管辖地?
[案例]先盖合同章,被动又挨打——上海三浦混泥土公司有苦说不出
[交流]找找本企业合同的缺陷和盲点。
三、合同履行——残酷的博杀
[案例]交易未发生,先赔80万——德清枫桥水泥厂打落牙齿和血唇
货到不付款应该怎么办?
客户不行了,停止送货算不算违约?
客户前款未付清,又要送货企业能拒绝吗?
怎样的回单是有法律效力的?
[交流]根据企业特点正确行使履行催告权。
四、合同担保——为合同上保险
[案例]抵押未登记,李老太竹篮打水一场空
“定金”、“订金”有何不同?
实际交付的定金与约定不符时,应当如何处理?
怎样办理抵押登记手续?
怎样约定所有权保留条款?
担保的责任有多大?
[交流]怎样活用担保这个“套”。
五、合同变更和转让——无法解脱的法锁
[案例]合同变更内容约定不明确,应当如何处理?
怎样正确办理合同变更手续?(《合同法》P55)
[案例]债权转让未通知债务人,能否发生效力?(《合同法》P59)
[交流]怎样利用债权转让来加速清欠?
六、合同终止——赢的结局
[案例]1、分立后的公司能否清偿原公司的债务(《合同法》P63)
[案例]2、合同签订后能否解除?(《合同法》P65)
[案例]3、债务可以相互抵销吗?(《合同法》P68)
[案例]4、债权人免除债务人债务后能否反悔?(《合同法》P73)
[交流]关于合同的有效期管理。
七、违约救济——冰封的利器
[案例]1、在合同书上盖章的同时注明"此合同作废"是否承担违约责任?(《民法》P193)
[案例]2、法律是否保护过高的违约金?(《民法》P195)
[案例]3、合同履行期到来前,一方明确表示不履行,合同应如果处理?(《合同法》P78)
[案例]4、合同约定了违约金同时约定了定金,该如何处理?(P81)
[案例]5、一方违约后,另一方能否要求继续履行?(P82)
[案例]6、守约方因未采取措施导致损失扩大,能否承担责任?
[案例]7、“非典”是否为不可抗力?
[交流]怎样追究客户拖欠的违约责任?
八、诉讼时效——短暂的生命
[案例]1、超过诉讼时效的债权受法律保护吗?(《民法》P67)
[案例]2、超过诉讼时效的债权经债务人同意履行受法律保护吗?(《民法》P73)
[案例]3、欠条没写还款期,就永远不过期吗?
[案例]4、撤诉是否引起时效中断?
[交流]怎样把好时效关
九、合同管辖——一字定输赢
[案例]1、合同中约定的“原告方住所地法院管辖”有效吗?
[案例]2、怎样在送货回单上约定管辖权?
[案例]3、怎样在财务对帐单上约定管辖权?
[交流]为什么管辖权等于主动权?
十、合同范本——智慧的结晶
[案例]1、货物在未交付前发生灭失,责任由谁承担?(《合同法》P91)
[案例]2、试用期满试用人未表示购买,出卖人能否要求其支付货款?(《合同法》P94)
[交流]给自己企业拟份好合同。