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下属的需求层次是有差异的；
了解下属的需求层次；
当下属一种需要满足后，这个需要会被另一个需要代替；
有些需要可能永远不会满足，例如荣誉、尊重、权力、自我发展等。
工作可以带来两方面的满足：心理上的和经济上的。
下属不会轻易对别人，尤其是对上司说出他的需要
大多数人，喜欢委婉地表现自己的想法
有些人，不能准确地表达自己的需求和动机
主管自己在思维方面的“习惯定式”
1、以为别人也想当官
2、一次要求加薪，以为以后也希望加薪；
认为“高层次”激励手段对下属没用
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