南孚电池销售实务培训

稳定的利润来源.虽然在小店销售中遇到批发市场价格的冲击，但由于小店直接面对消费者，同时我们提供各种销售支持和服务故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利铝。即使除去各种费用也是客户的稳定利润来源。

稳定而广泛的客户网络。是建立长久生意的基础通过覆盖数目巨大的小店客户建立稳定的 客户网络能有效的提高客户在当地的知名度从而帮助客户建立长久的生意基础

目标：通过积极有效的方式把我们的产品分销进每一家的小店。

关键点：就是对业务人员以及客户的量化管理。

STEP　1：基础资料的收集及整理，收集所有的客户及终端资料建立终端资料库。

STEP　2：将终端客户按客户大小及销售额分成A，B，C及D类，画出客户分布地图。

STEP　3：内部资源的合理配置根据经销商，终端种类，数量及档次，区域大小进行配置。确定人员，区域，工作内容，拜访线路，拜访时间及拜访频率。

STEP　4：对分销商进行区域的划分，形成分销区域市场。