您好,欢迎访问广东培训网!
您的位置:首页 > 下载中心 > 销售管理 > 文档内容

销售中的谈判技巧专业收款培训

文件大小:56.27 KB
下载方式:免费
上传者:iqcqwww
文档下载点赞
文档下载评价
下载文件
PPT文档简介

第一单元,销售中的谈判总论

第二单元,知己解彼

第三单元,谈判前的准备与开局

第四单元,谈判的中期/后期N策略

第五单元,谈判中的心理学

模块一,收款人与欠款人分析

模块二,应对客户拖延借口

模块三,实用收款技巧

模块四,标准收款步骤及技巧

模块五,角色演练:收款过程综合练习

即使是销售人员又有不同的细分类型,你的优势是什么?你的谈判风格是什么?你在谈判中的优势?弱势?哪些人不适合谈判吗?

惯用语

依照惯例

养成习惯

法律和秩序

安全第一

自率精神

顺序

我们一直都是这么做的

别人对他的评价

不会为自己着想

做事情一板一眼

大脑里只有单行道

挑剔

墨守成规

没有想象力

一根筋

心态调整

沟通技巧的准备

如何寻找切入时机?

建立拥有共识的谈判团队。

免责声明

本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。了解更多>>